——访江苏翔宇模型有限公司董事长贾元超
在20世纪90年代末，一位怀抱远大理想的青年重返故里徐州，成功创立了他个人的创业企业——徐州翔宇模型有限公司。
此刻或许他并未察觉，他和他的企业以及他们的产品，即将亲眼目睹并参与徐州这座百年煤都房地产市场波澜壮阔的演变过程。
贾元超，被誉为徐州房地产界沙盘、模型领域的领军人物，他一手创办的徐州翔宇模型有限公司，现已成为江苏省内沙盘、模型行业的佼佼者，规模位居全省之首。
贾元超凭借一沙盘、一户型模型，三十余载间见证了徐州房地产市场的起起伏伏，他所创造的产品，他称之为——房地产的精华。
01.
从徐州走出去的沙盘领头羊
在20世纪90年代，徐州的房地产领域正呈现出蓬勃发展的态势，沙盘模型主要用于设计院在作品设计阶段的论证以及规划方案的展示汇报；而在当时，内地的楼盘销售对于沙盘模型的展示还缺乏了解，他们仍旧依赖“蓝图”来推广和销售房屋；只需将设计施工图“啪”地贴在墙上，就能直接出售房产；直至2000年前后，福利分房时代的落幕，商品房浪潮的兴起，贾元超及其企业才开始逐步壮大起来。
徐州地区起初涌现了诸如华厦、久隆、财苑、中川等本土企业的典范，接着，众多全国性的房地产开发商也纷纷入驻，其中包括绿地、开元、招商、万科、融创、美的、荣盛等知名企业。起初，这些企业通过参与徐州的项目对翔宇模型表示认可，随后，他们更是将公司的作品推广至安徽、山东、河南等周边省份，乃至全国范围。在最为繁荣的时期，徐州超过八成的小区楼盘沙盘模型均由贾元超的企业所制作。
在2002年以前，楼盘的沙盘仅用于展示小区中楼栋的具体布局，随着时间的推移，沙盘上逐渐加入了绿化、照明和水系等元素。如今，从声音、光线、电力到语音解说，再到高科技的数字化全景展示，这些在贾元超团队看来已是司空见惯，逐渐演变为了行业内的标准配置。
而且，在过去的二十多年间，贾元超及其团队通过一系列沙盘模型，提前向众人揭示了徐州城市建设发展的前景，呈现了这座百年煤都徐州城市建设的蜕变：无论是“徐州经开区总体规划”的制定、“三场一路”的改造工程、“三城一馆”的规划与建设、“新城区核心区”的规划方案、“大郭庄”的规划蓝图，还是“徐州园博园”的模型制作，每一项都让公众提前领略到了徐州城市发展的巨大变迁。
贾元超认为，沙盘模型所经历的历程，与房地产市场颇为相似，它从起初的摸索阶段逐渐过渡到迅猛发展，进而迈向集团化运营。在这一不断壮大与成熟的过程中，房地产市场逐渐走向了成熟阶段，而沙盘模型的展示也从原始的粗略形态演变为了更为详尽的细节。
02.
购房者该怎样阅读沙盘？
踏入售楼中心，各项目的销售顾问均会在模型展示区详尽阐述项目详情。多数购房者通常只是随销售顾问的步伐匆匆浏览一番，很少会对模型进行深入探究。
然而实际上，在期房销售阶段，无法直接目睹现房，而通过仔细研究沙盘模型，无疑是获取关于楼盘信息的最有效途径。
购房者应如何解读沙盘模型？身为徐州房地产领域沙盘模型领域的领军人物，贾元超首次对媒体分享了他的见解与观点。
房产销售沙盘的核心功能，在于对即将开发建设的小区进行预览展示，并为购房者提供选房的依据。
在房地产市场的初期，曾出现过沙盘制作中故意夸大或隐瞒事实的现象，例如配电室和垃圾站等设施在沙盘上被刻意省略。然而，现今的楼盘沙盘已严格按照规划图纸进行制作，连地下车库的排气孔等细节也都会在沙盘上清晰呈现。
贾元超告诫购房者，在审视沙盘时务必细致入微，关注沙盘上的所有细节。对于楼间距、周边配套设施、房间采光等问题，若有疑问，应立即向销售人员咨询。这样做有助于最大限度地减少潜在问题，防止入住后产生遗憾。
贾元超提到，沙盘中的比例问题，目前的小区模型内部构造均严格依照图纸，按照既定比例精心打造。然而，为了便于销售人员的讲解，小区周边的配套设施在沙盘上的呈现可能与实际情况有所出入。故此，若你在沙盘上发现小区附近设有地铁站，务必询问清楚其真实距离。
03.
城市发展好 房地产一定好
贾元超对于房地产市场持有独到的看法。在他看来，房地产行业初期迅猛的增长得益于城市化进程的推进，而房地产的未来增长则将依赖于民众对居住环境质量提升的强烈愿望。
住宅存在一定的使用年限，城市中众多老旧住宅区与民众不断增长的居住品质要求愈发不相适应房地产沙盘模型的作用，提升居住品质的需求预计将成为房地产市场未来的主要驱动力。贾元超认为，这种提升居住品质的需求将成为房地产市场复苏的核心力量。
随着时间的流逝，新兴房产项目在品质、环境及物业服务等方面展现出显著优势，这导致老旧小区的不足之处愈发凸显，二者之间的差距愈发显著，这种持续扩大的差距与对比将成为推动未来房地产消费的主要动力。在挑选区域板块时，贾元超提出，除了新城、老城的核心区域以及各个区政府的辖区，还需关注城市的产业分布情况。产业密集的地区往往能自发推动周边房地产的兴旺，而对于产业薄弱甚至无产业的区域板块，则应尽量避免涉足。
放在全市的角度来看，“城市发展好，房地产市场一定能好！”
04.
未来：天外有天宇宙广，匠人拓新创新篇
贾元超对制作与研究情有独钟，他热衷于精雕细琢，力求完美，不仅专注于模型的制作，近些年更是逐渐对要求更为严格的领域——红木家具的制作产生了浓厚的兴趣。
汲取我国传统红木家具的精华，他将这些感悟应用于模型事业，凭借红木家具的榫卯工艺制作出的限量版模型，赢得了社会对高品质展示的推崇。例如，他们依据历史资料复原的中国近代民族航运业的先驱商船“尹敦号”，赢得了招商集团的青睐，并为该集团多个项目现场定制了数十艘，用于珍藏与展示。
贾元超秉持匠心房地产沙盘模型的作用，精心打磨，他通过匠心独运打造出匠心之作，并以实际行动展现了当代企业人士的“工匠精神”。
