1992年，我国经济迎来了蓬勃发展的春天。在这一时期，房地产市场成为了热议的焦点话题。正是在这样的时代背景下，“广州保利房地产开发有限公司”应运而生，尽管当时公司几乎一穷二白。
那时，鲜有人知晓仅凭12万元起步资金的保利地产（现更名为保利发展，以下简称该名），其未来的道路究竟在何方。或许，连保利地产的几位创始人当时也未曾预料到，这家公司能够壮大至万亿资产规模，并且极有可能在2023年一跃成为行业领军者。
2023年，刘平担任董事长职务尚不足三年，他引领下的保利发展迎来了辉煌的成就。这一成就的取得，一方面得益于行业转型期的有力推动，另一方面也要归功于保利发展多年来稳固的根基。
新任董事长刚刚履职不久，保利发展便对外公布，刘平及公司所有高级管理人员计划从2021年8月4日开始，在接下来的6个月内逐步购买公司股票。此举标志着保利发展股价在随后近半年的时间内持续攀升，开启了股价上涨的新篇章。到了2022年3月中旬，保利发展的股价和市值均一度超过了万科，双双创下历史最高纪录。
2023年，历经多年稳定的行业排名，如今已由“碧万恒”变为“保万碧”，但保利发展始终保持央企的责任担当，致力于提供优质住房和卓越服务，不懈追求让民众享有更美好的生活。
随着房地产行业的不断进步，市场对房地产企业的专业水平提出了更高的标准，要求更加全面。城市深耕、市场洞察以及项目运营管理，这些已经成为企业必须掌握的基本技能。刘平指出，自今年起，得益于宏观政策的优化调整、购房者预期逐渐好转以及积压需求的集中释放等多重因素的共同作用，销售市场呈现出回暖迹象。然而，市场复苏的具体情况还需持续关注。当前，行业正处于从规模扩张向高质量发展转型的关键阶段。
以央企高度的责任感做好房子和服务
1992年9月14日，保利在广州市的“望星楼”崭露头角，踏上了创业的道路。短短3年间，保利从默默无闻走到了家喻户晓。凭借“保利速度”，一群身着戎装的年轻人脱下军装，成为了羊城茶楼里热议的话题。坊间甚至流传着这样的说法：“跟随保利，换房不再是梦，赚钱变得轻而易举。”
在2006年，凭借着一支勇往直前的团队，保利地产成功登陆A股市场，并正式将公司名称变更为“保利房地产（集团）股份有限公司”。随后在2012年，保利地产首次达到了千亿级的签约总额，成为继万科之后，我国第二家跨入千亿级签约规模的房地产企业。
2017年年末，管理层立下“重返前三”的誓言，这一承诺成为了该房地产企业的显著标志。彼时，碧万恒已经攀登至5000亿元的高度，而保利发展则稳居第五位。然而，与碧万恒相比，保利发展的规模明显较小，其销售额在那一年才首次突破3000亿元的大关。
彼时房地产市场尚无显著变化迹象，众多规模达数百亿的房地产企业竞相设定了千亿级的销售目标，行业前三名的企业似乎也即将实现这一目标。保利发展一直以稳健著称，然而许多人并不相信，它能够迅速实现这一承诺。
岁月如梭，世事变迁。在2019年的上半年，碧万恒的销售额呈现稳定态势，甚至略有下降，与保利竞争激烈的融创也放慢了脚步，不再一味地急速扩张。与此同时，保利距离其“前三”的目标从未如此之近。
2022年4月21日，保利发展2021年度网上业绩说明会上，刘平明确表示，公司确立“进三争一”的战略目标，源于其充足的信心与实力。这一目标，是在五年前宋广菊（当时担任保利发展董事长）提出“重返前三”目标的基础上，保利发展所设定的最新发展目标。
信心与实力，其中一部分源自市场与行业的转折期。房地产行业在中国经济迅猛增长的背景下，经历了长达30年的高速增长阶段。然而，随着行业长效机制的不断完善，行业规则正发生转变，企业战略方向也在调整，经营模式亦面临革新，这一切均处于关键时期。
过去，保利发展所提出的标语多在内部进行传播，其管理层对外公开的言论并不多见。针对新的目标，刘平曾多次强调，不能仅仅将之视为一个排行榜上的位置，我们追求的应是全方位实力的领先，是硬实力与软实力均达到极致的绝对第一。
在内部会议中，保利发展分别阐述了达成“三个一流”的愿景，“四个一流”的发展途径。
具体来说，“三个一流”的目标旨在追求：首先，具备卓越的核心竞争力，在产品、服务、质量、规模等各个方面均达到优秀水平，而不仅仅是追求平均；其次，具备强大的行业引领力，以平台思维为基础，强化全产业链的构建，在各个细分市场培育领先企业，引领该领域的发展方向、运营规范以及新的发展机遇；最后，树立一流的企业影响力，打造一家受人尊敬的国有大型企业品牌。
“‘四个一流’的发展路径涵盖：在四个维度上系统性地增强核心竞争力，确保目标明确，举措坚决，成效显著。需实现一流的经济效益和财务表现，确保依法依规运营；需提升一流的生产效率，积极实施‘八维精益’管理；需构建一流的现代公司治理结构，优化现代企业制度；需打造一流的产品、服务和品牌形象，引领行业进步。”
当然，这份榜单所呈现的情况既直观又真实。自今年年初起，保利发展便成功超越了碧桂园，稳居行业销售总额和操盘金额的双料榜首。据克而瑞的统计数据，2023年1月至4月，保利发展的销售总额和操盘金额均超过了千亿大关，稳固地占据了榜单的领先地位。
2022年已过去，保利发展在市场销售和土地投资方面都展现出了积极进取的精神。特别是在营销策略上，该公司的行动力十分强劲，去年在佛山和东莞等地推出的多个新项目中，推出了“收楼即供楼”以及首付可分12个月长期支付等多种促销活动。
效果是显而易见的。
保利发展的排名变动终于显现，其地位已从多年来的行业第五、央企第一的位置开始发生改变。自去年4月份起，保利发展便在每日经济新闻与中指院共同发布的上市房企销售金额月榜上，稳固地占据了前三名的位置。进入去年9月，保利发展更是超越了万科，跃升至第二位。从今年1月份开始，保利发展更是稳居榜首，并且这一领先地位一直保持至今。
在回应记者的询问时，刘平强调，2023年公司计划进一步壮大自身实力，以中央企业的强烈责任感，致力于提升房屋品质和服务水平，并持续努力，推动公司向高质量发展的目标迈进。
组织架构调整凸显管理优势
2021年7月29日午后，保利发展发布通告，宣布宋广菊女士因个人年龄因素，决定辞去公司董事长及董事的职位，同时，在担任总经理一职多年后，刘平先生将接替其担任董事长一职。
新任董事长上任不久，保利发展便对外公布，刘平及其所有高级管理人员计划从2021年8月4日开始，在接下来的6个月内逐步增加公司股份持有量，预计增持的总金额将介于800万元人民币与1500万元人民币之间，增持的每股价格限定在15.06元人民币以内。此外，宣布进行增持的还包括了保利发展的实际控制方——保利集团。
此次增持标志着保利发展股价在近半年的持续攀升，到了2022年3月中旬，其股价和市值甚至一度超过了万科，双双达到了历史最高点。
刘平履新后，董事长与全体高级管理层纷纷增持股份，这成为了他上任以来的首要举措。从中不难察觉到，保利发展在更换领导层之后，正蓄势待发，准备迎接新的挑战。
2021年年末，保利发展遵循“深挖潜力，持续改进”的方针，对其管理体系进行了显著改革。具体行动涵盖了对总部业务流程的重新设计、区域组织的重组以及共享中台的建设。观察2022年的业绩表现，保利发展在此次组织架构调整上取得了显著的成效。
2023年，我国房地产行业迈入新的发展阶段。在年初，保利发展公司对人事和组织架构进行了新一轮的调整。此次调整涉及多个方面，包括增设了10个专务类职位，地产平台公司的董事长任命数量提升至22位，以及总部三位副总经理直接出任华东、华南区域子公司的董事长等职位。
本次调整立足于保利发展当前的战略布局、体系化构建以及不同区域的具体运营需求，所挑选的领导层均具备丰富的多元市场运作和多种经营形态的实战经验。
刘平透露，保利发展党委在选拔任用人才方面，始终坚持“真抓实干、真诚信念”的原则，将其视为宝贵的传承。
企业发展的各个阶段，这构成了组织变革的坚实基石，同时也为干部人才工作指明了具体方向。迈入中国特色社会主义新时代，"房住不炒"原则重新定义了行业规则，国家领导人提出了国有企业领导人员应遵循的"20字"标准——对党忠诚、勇于创新、善于治理企业、积极推动企业发展、廉洁自律，并强调人才是至关重要的资源。在此背景下，保利发展启动了新一轮的人才体系建设工作。
长期以来，我们秉持着统一的目标和价值观，对国有企业领导人员“20字标准”进行了深入解读，对人才作为第一资源的理念进行了明确阐述；在实践层面，上下齐心协力、共同承担责任、共享发展成果，公司党委领导班子切实抓落实，组织部门积极行动，干部职工真诚信任，在行业发生重大变革、组织能力亟需重塑、核心竞争力亟待加强的关键时刻，企业敢于大胆进行组织变革保利房地产有限公司，坚定地推动企业向高质量发展迈进，在激烈变革的浪潮中稳步前行。”
《每日经济新闻》记者得知，在众多房企普遍采用“总部-大区-子公司”的三级管理模式下，保利发展作为TOP5房企中独树一帜的千亿级央企，却坚持实行“总部-各区域子公司”的两级管控体系。其总部直接管理着30余家地产平台公司。
保利发展的组织架构具有显著优势，这使得该公司在历史时期以及当前行业深度调整阶段，均能确保企业理念的深入贯彻和公司内部协调一致的行动步伐，从而提高决策的速度和管理的效率，同时有效预防和化解经营上的风险。
及时把握市场修复窗口
在2022年，保利发展成功达到了营业收入2811亿元的高点，净利润也达到了183亿元。同时，公司签约金额达到了4573亿元，这一成绩使得其排名攀升至全行业的第二位，市场占有率更是高达3.4%。
保利发展始终秉持以商品住宅开发为核心，并适度推进持有型经营性物业的运营模式。在2022年，该战略得到了进一步的执行与深化。公司新增的住宅项目库存量占总量的93%，较上年同期增长了8个百分点。
刘平指出，2022年，房地产行业度过了一段不寻常的时光，其发展轨迹发生了根本性的转变。在坚守“稳定经营、消化库存、调整结构、防范风险”这一经营主旋律的前提下，公司最终实现了稳步前进的经营业绩，并在市场中巩固了更高的地位。
在保利发展的年度报告中，有一个细微之处值得特别留意。自2022年下半年起，公司成功拓展的业务规模达到了1007亿元，这一数字占据了全年拓展总额的62%。
这显示出，保利发展在深入分析主要城市土地供应节奏之后，精准捕捉到了2022年下半年土地市场竞争态势好转、供应量提升、竞争激烈程度降低的良机。具体来看，保利发展在2022年新增土地的价值和货值均位居行业最前列。
2022年的业绩会议上，保利发展的总经理周东利提到，自2022年下半年起，行业扶持政策的作用逐渐显现，房地产市场热度得到了恢复。然而，城市间的差异依然明显，经济基础雄厚、人口持续流入的核心城市恢复得更快、更好，而三四线城市则仍然处于不利地位，这一状况在2023年以来依然持续。公司持续贯彻核心城市深度开发策略，专注于珠三角、长三角等关键城市群的发展布局。在此过程中，公司还会密切关注市场恢复状况，采取灵活的策略进行相应调整，以捕捉市场结构性的发展机遇。
“房住不炒”这一不动产行业的“基本国策”自党中央在2016年年底提出以来，至今已有六年之久，期间引发了行业底层逻辑的变革。到了2022年，刘平针对房地产行业提出了“五化”理念，即去金融化、制造业化、极致专业化、功能民生化以及竞争格局的加剧分化，这一观点深刻揭示了行业的发展趋势。
房地产企业需遵循行业新规定及“五化”发展方向，务必追求高质量的发展路径；反之，“五化”趋势亦为房企实现高质量发展提供了机遇与条件。实现高质量发展的核心在于专注，即聚焦于高等级城市、区域内的有效市场，以及产品与客户需求的精准匹配。
在区域规划方面，保利发展坚守核心区域集中发展的策略，着重对那些基础条件优越的城市进行投资，并且对其他城市土地市场的结构化机遇保持关注。在资金运作上，公司确保拥有充足的储备资金，紧密跟踪市场动态，能够灵活调整并优化土地获取策略。
自今年起，得益于宏观政策的优化调整、购房者预期逐渐向好以及积压需求的集中释放等多重因素的共同作用，销售市场呈现出回暖迹象。然而，市场复苏的态势仍需持续关注。当前，行业正处于从规模扩张向高质量发展转型的关键阶段。刘平向记者透露，公司年内将持续进行深入的市场研究，并保持对市场变化的敏锐洞察，同时，公司将灵活调整产品推出节奏，以便及时抓住市场修复的机遇。
年报数据显示保利房地产有限公司，保利发展在2023年计划实现房地产及其相关产业的直接投资额达到3510亿元，并计划新启动建设面积达2000万平方米，同时计划竣工面积约为4450万平方米。根据克而瑞的统计数据，今年第一季度，保利发展新增的土地价值高达89.3亿元，排名行业前三。
行业正向“品质时代”过渡
自2000年至今，住宅市场经历迅猛扩张。起初的十年间，房价维持在一个较低的水平，由于成本因素，建筑标准普遍不高，整体品质相对较差。进入后十年，房价迎来迅猛增长，然而开发商在提升居住品质方面既缺乏动力也缺乏能力。
刘平指出，目前，我国商品房市场正从“峰值时代”迈向“品质时代”，这一转变将引发对高品质居住需求的供需矛盾，从而催生巨大的结构性机遇。
数据能够证实刘平的观点。根据《保利2022至2023年房地产行业白皮书》的统计，观察发达国家的情况，美国、英国、澳大利亚的存量房流通率最高达到了5%至6%，而我国目前这一比例仅为1%至2%。若以房屋的平均30年使用寿命为标准来考量，预计每年将新增超过800万套的改善型住房需求。
行业正经历深度调整，这一过程为提升住房质量提供了可能。在步入“品质时代”的背景下，房地产市场将迈向买方主导的阶段。消费者对于房屋的品质、功能、居住环境、配套设施以及服务水平等方面，仍有许多提升的期望。如何更有效地挖掘并满足这些期望，将成为房地产企业未来面临的重要挑战。
党的二十大报告强调，实现高质量发展是构建社会主义现代化国家的核心使命。同时，在2021年年末召开的中央经济工作会议中，首次提出房地产领域需“寻求新的增长路径”。
那么，房地产如何实现高质量发展？刘平指出，房企需践行新的发展理念，摒弃“三高”发展模式，保持经营稳健，以“高品质”服务增进民生福祉；同时，企业需强化自身实力，不断优化产业结构，通过精细化管理、提升效率，全面提高发展水平；此外，企业应以人为本，针对不同客户群体和不同社会阶层，满足他们对品质的多样化需求，聚焦“美好生活”定位，精心打造优质产品、卓越服务与美好生活。
保利发展认为，实现高质量发展的房地产企业需掌握资产管理和资本操作等关键技能，并且需从以往单纯的重视开发和销售，转变为更加注重运营和客户体验。
保利发展根据自身实际，近年来在众多项目上，对产品质量的追求持续提高，对居住环境、社区设施、服务配套等方面均设定了更为严格的标准和期望。
刘平展望2023年，指出主要城市的整体市场规模预计将保持稳定，这将有力地支撑全国市场，推动行业迈向成熟和稳健的发展阶段。他预计，行业将展现出趋势的修复、结构的优化以及动力的转换等显著特点。
动能转换，即是从“数量增长”过渡到“质量提高”。民众的居住需求已从“拥有住房”转变为“住得舒适”，而“居住质量”和“发展水平”也逐步提升到了一个新高度。面对这一发展趋势的转变，我们务必紧跟并适应这一主线。
党的二十大报告明确提出，必须坚守“住房的本质是居住而非投机”的原则，并着力推进构建一个由多个主体提供、多种渠道保障、租赁与购买并重的住房体系。房地产行业需回归其居住需求的本质，向消费者提供高品质的产品与服务，这无疑是实现高质量发展的关键途径。
每日经济新闻
