今年年初，ITValue记者在《预测2017：市场将淘汰大量基于免费模式的通用SaaS产品》一文中提到：虽然OA、ERP、CRM等软件能够适应功能大多数公司的部门，但由于不同规模、行业、甚至管理风格的公司，销售、行政、财务等业务流程不同，所谓的标准产品很容易遇到瓶颈。
正因为如此，涌现了一波针对垂直行业的软件服务商。 他们根据各自行业的独特属性，利用PaaS平台、插件、SKD接口、中间平台等，构建了更有针对性的业务模块。在功能深化后，我们采用“乐高式”的构建方式，提供给企业，同时与企业原有系统打通。
“明源云”就是其中的代表厂商。 在11月中旬举办的中国房地产CIO峰会上，明源云公布了最新数据：服务超过5000家房地产开发商，其中包括房地产百强企业中的90多家。 明源云产品帮助开发商管理交易量超过6万亿，占新房市场交易量的60%以上。
据不完全统计，国内房地产企业总数在2万家左右。 但由于房地产业务严重集中，截至2017年5月，房地产领域前十大开发商的销量占据了27.9%的市场份额。 前50名企业的市场份额为50.8%。
也就是说，在这2万家房地产企业中，有一半的销售额来自于这个市场排名前50的房地产企业，而剩下的很多房地产企业都是只有几栋楼的小项目，所以他们也有企业管理无信息化要求。
正是因为这样的行业属性，明源软件在1997年诞生之时，就以龙头房地产企业的ERP起家，将售房软件从前端接待、走访、签约转型； 到中端房屋检查和营销； 从后台报表到财务，整个交易流程是贯通的，这种垂直深耕产业的方式，最终让明源软件在功能丰富、专业的同时，也具备了通用软件不可替代的独特性。 ，也在业界树立了良好的口碑。
从规模上看，诞生近20年的明源云已经占据了绝对的市场份额。 但从2012年开始，明源团队开始意识到软件在单一领域面临的天花板问题，公司也探索性推出了三款“云”产品，试图拓宽软件公司的边界。
进军下一个千亿市场
“对于软件公司来说，如果只是做本地化部署，基本上不会有更大的发展。” 明源软件董事长高宇曾表示。 在高宇看来，房地产软件包括多个品类。 其中，房产销售软件定价趋于大众化，销售面临瓶颈。 传统企业只有与互联网深度融合，才有未来。
高宇 明源软件董事长
因此，2014年，明源云开始试探性推出“云采购”，核心是解决采购供需双方信息不对称问题。 开发者可以直接在明源云采购平台上发布消息，比如哪些项目想要招募相应的供应商、服务资质有什么要求等，供应商可以直接在云采购平台上免费注册。
随后，2014年5月，明源云推出第二款云“云客”。 事实上，它把以前专注于房地产销售场景的ERP系统搬到云端，从而为房地产顾问、案例经理等提供服务，为工作人员提供智能移动办公工具。
2017年，明源云再次推出第三个云——明源“云空间”。 通过云租赁、云物业等互联网产品平台，帮助企业整合资源、优化运营效率。 目前已与金融街、正商集团等近百家开发商、1500个社区合作，释放了约30%的人力。
同时，明源云采购今年也升级为“明源云链”并与云服务融合，覆盖云采购、采购助手、移动工程协同、移动质检、移动家检等多个供应链场景，以及移动客户服务。 。
从这三朵云的构成来看，明源云试图与自有软件业务互补互联网产品的布局已经形成。 随着企业对SaaS产品的需求增加，云系列产品的应用也带动了对现有明源软件ERP系统的需求； 据明源介绍，这三朵云分别属于独立于明源软件的三个不同团队。 此外，还接受独立融资。
另一方面，明源云也将其云平台与易方云、发达等近百款SaaS产品对接，以开源的方式形成生态系统，从而增加企业用户的粘性。
据高宇向ITValue记者透露，云营收目前预计占明源营收的25%，SaaS产品续订率也能达到80%，老用户推荐购买率超过30%，增值服务ERP产品采购服务附加值可达70%左右
值得注意的是，除了云化现有的ERP业务外，从云采购、云空间的覆盖范围也可以看出，明源云也在将业务触角延伸至云采购等新赛道。 供应链撮合平台一端与房地产开发商对接，另一端建立供应商信息数据库，从而通过解决信息不对称，提高供需双方的采购效率。
目前，明源云链已与全国近2000家开发商、近10万家优质供应商达成合作，积累了近500万条项目质量缺陷数据。 其合作伙伴包括碧桂园、金地、绿地等众多一线品牌。 开发商。
在“云空间”的业务延伸上，明源云计划进入物业、社区服务、租赁业务的共享模式。
这也与房地产行业政策变化有关。 随着国家政策推动“以租代售”模式，明源云正逐步将加新房业务延伸到现有房产的运营中，甚至将智能家居组装纳入软装领域。 属于明远下一步考虑的业务范围。
如何服务好房地产企业CIO？
对于深耕房地产行业20年的明源软件来说，时间窗口期的占领不仅体现在产品功能的深入探索上，销售渠道的拓宽也成为了又一个壁垒。 。 高宇告诉ITValue记者：“明远不存在大量陌生人访问我们的问题，新产品可以直接向熟悉的CIO推广。”
这也解释了为什么明源云在后期转型中推出的“三云”能够快速应用到房地产企业。 尤其是对于龙头房地产企业来说，销售额往往超过千亿，实施单位拥有上万名员工，再加上公有云的SaaS产品形态，初创公司的产品很难立即被他们接受。
“你问我不担心数据吗？如果不担心，那一定是假的。所以，我不会选择小供应商来合作，我怕他们活不了多久，所以我一定会选择信誉良好的供应商；另外，供应商本身不能涉足房地产业务。” 徐汇地产CIO宋江田告诉ITValue记者。
据宋江天介绍，徐辉从2016年7月开始接触明源云，直到今年6月，徐辉才在内部正式上线明源软件ERP和云科产品。 谈及为何经历了一年的磨合期，宋江田表示，徐汇先是对明源的业务进行了小规模试点，然后根据徐汇的业务特点进行了二次开发房地产行业用什么erp 明源，比如整合营销、进一步划分物业管理、客服、工资等费用管理的粒度以及利润计算的口径。
对于旭辉这样千亿规模的房地产企业来说，内部数字化转型的目标不可能一蹴而就。 宋江田介绍，旭辉采取的是根据业务类型剥离的方式。 例如，先将销售等营销业务放在明源云上，然后提取HR中的工资使用金蝶产品房地产行业用什么erp 明源，从而逐步实现企业内部流程的数字化。
与旭辉“鸡蛋放在多个篮子里”的做法相比，俊发地产在公司本地部署的ERP和SaaS业务中均采用了明源的产品。 此外，俊发还将与明源合作开发“城市智慧管理平台”，连接政府、开发商、拆迁户、企业主等。
“向政府和拆迁户征地的最优惠价格是多少？从看房到交付、开发商答疑、拆迁户舆情调查，都可以通过智能平台系统化。” 俊发地产CIO罗成向ITValue记者谈到。
在罗成看来，房地产行业软件下一步需要完善的是电商领域常见的“中台系统”。 所谓中间平台，类似于公司内部的信息，连接超市、官网、微商、淘宝等销售渠道。 系统中，由于各个渠道入口的标准不同，需要一个标准化的中间平台来统一数据原理，然后反馈到各个渠道。
此外，罗成还特别提到了与明园“云采购”合作的商业空间。 在他看来，俊发上游有软装材料的供应，下游有设计装修公司的合作。 还拥有业主的客户资源，完全可以通过明源云的平台效应，将建筑、设计包装成标准化的产品，提供给消费者一种房地产领域的电商模式。
综上所述，在ITValue记者采访的几位房地产领域CIO中，每家企业每年的信息化支出都在千万级。 但与此同时，房地产CIO虽然对公有云部署和SaaS产品部署方式持开放态度，但对定制化也提出了更高的要求； 另一方面，房地产企业对信息化的需求逐渐从内部系统管理延伸到周边业务拓展，如智能家居、联合办公、消费大数据等。
来源：ITValue，本文已获得授权，向原作者表示感谢。
