“以前很多沿海南方城市的人都来哈尔滨推销房子，这是哈尔滨首次在异地举办房地产推介会，实现了房地产营销策略的新突破。”
《中国房地产报》记者王英超哈尔滨报道
9月9日，哈尔滨市房地产项目首次走出黑龙江，在南京举办推介活动，13家房企携带21个楼盘项目、近5000套优质房源参加此次活动。
不久前，黑龙江省住房和城乡建设厅、省委宣传部等十部门联合印发了《黑龙江省促进省外商品房消费实施方案》，探索开展省外商品房“走出去、引进来”推介活动，培育壮大黑龙江省住房消费市场。“这次‘冰城夏都酷地产——走进南京’楼盘推介会，可以说是黑龙江省依托夏季养生避暑独特优势，探索促进省外商品房消费，打响了第一枪。”哈尔滨市住房和城乡建设局房地产开发建设处副处长张继新说。
黑龙江出台文件促进商品住房省外消费
不久前，黑龙江省住房城乡建设厅、省委宣传部等十部门联合印发了《黑龙江省促进商品房省外消费实施方案》（以下简称《方案》）。《方案》提出，依托黑龙江省夏季养生避暑独特优势，从供需两方面发力，探索开展“走出去、引进来”的省外商品房宣传推介活动，落实鼓励引导消费政策，提升商品房供给质量，培育壮大黑龙江省住房消费市场，为全省房地产业平稳健康发展提供有力支撑。经过三年左右时间，黑龙江省已基本搭建起省外商品房推介销售平台，“夏住黑龙江”品牌效应逐步显现。
方案提出，要结合本市实际，针对性地规划设计供给目标群体、产品需求特征、供给品质要求。推动健康旅游度假地产项目开发建设。研究确定房地产开发用地出让方案，有序推出优质地块，吸引有实力的房企来黑龙江省开发建设。全面结合房地产与城市特色优势，为每个城市定制“宣传+销售”专项渠道，实现城市推介与项目推介的全程融合。在省内外开展一系列旅游推介活动，加强对黑龙江省宜居生态环境、精品旅游线路、购房扶持政策等宣传力度。借助旅游新媒体客户端，推介黑龙江省优质健康旅游度假目的地城市和特色旅游地产、健康地产项目。确定重点区域、重点时段、重点人群，举办大型房展，展示黑龙江省资源环境优势。 重点区域为广东、福建、上海、浙江、江苏等南方气候炎热省市，这些省市来黑龙江旅游客流较大；重点时段为暑期及“五一”、“国庆”等旅游消费主要时间节点；重点群体为人均可支配收入较高、购房意愿较强的改善性需求群体和来黑龙江学习、工作的急需群体。
方案明确，鼓励开发建设全装修、低价格、可拎包入住的中小套型住宅项目，满足出行居住需求；加快应用超低能耗建筑技术，推广分户电采暖、地热能、空气能热泵等清洁能源采暖方式；提供“管家式”智慧物业服务；扩大老年人反向抵押养老保险业务规模，帮助老年人获得更好的住房和生活保障；创新推出人寿保险产品，吸引客户灵活选择养老社区、养老公寓等进行短期体验或长期入住。
哈尔滨率先在省外举办房地产推介活动
此次活动由黑龙江省工商联房地产商会、哈尔滨市工商联房地产商会主办，哈尔滨广播电视台、南京广播电视台毛毛新媒体有限公司承办，民生银行哈尔滨分行、哈尔滨市城市发展投资集团悦居网协办。为期三天的2023哈尔滨“冰城夏都酷地产——走进南京”楼盘推介会于9月9日在南京江北印象广场拉开帷幕。
“以往很多沿海南方城市来哈尔滨推销房子，这是哈尔滨首次在异地举办楼盘推介会，实现了房地产营销策略的新突破。”一位与会业内人士评价道。
此次南京房地产推介会汇聚了鲁商、万科、新松、绿城杨柳郡、哈发展投资、哈尔滨城乡开发、滨江、昆仑、汇龙、汇智、铁建房建等13家来自全国及黑龙江省的优质房企，共带来21个地产项目、近5000套优质房源。
记者了解到，为了向南京市民展现哈尔滨房企的诚意，各房企均给出了今年以来最大力度的优惠。如城核一品项目最高可享50万元优惠；汇智地产推出120套特价房源；汇龙地产联动三大项目，推出限时折扣、固定价格特价房源；东方花园项目对成交客户推出免费家装、免费清洁服务、免费往返机票等活动；昆仑时代中心推出在售价基础上申请总经理折扣房地产营销创新，额外优惠1%的活动；新松禧悦公馆推出5套特价房源，减免两年物业费；御湖1号推出别墅直降最高20万元、高层直降200元/平米等优惠活动； 哈铁上喜雅居专项贴息贷款9.2折、全额付款9折优惠、26666元家电大礼包，用心、用情为南京市民提供便捷、有效的一站式服务。
为配合线下购房节活动，哈尔滨市采取线下+线上互动融合的方式，打造线上楼盘推介会，服务房企和南京市民。活动期间，南京市民可同步在哈尔滨城投悦居网“线上看房”，足不出户享受24小时线上看房服务。
作为金融支持企业，民生银行哈尔滨分行首套房贷利率低至3.7%；微信、支付宝收入可认证；首付比例超过40%或优质企事业单位可享受现金流免审批政策；已建立“绿色审批通道”，材料齐全当天即可审批。各金融企业将以优质金融服务助力南京市民落户哈尔滨。
本次推介活动通过全媒体矩阵开展，融合传统媒体和新媒体进行推广房地产营销创新，线上线下共振推广。新华日报、南京日报、南京广播电视台《南京新闻》《直播南京》《第一房产》《标点说房子》、新华网江苏频道、中新社、中央广播电视总台等均大力支持此次活动。南京广电毛毛新媒体平台“广电联盟”37家成员单位也同步进行现场直播，将“冰城夏都”哈尔滨的独特气质和康养、教育等区位优势面对面地展现给南京市民。
张继新介绍，按照哈尔滨市委、市政府、黑龙江省住房城乡建设厅的要求，未来3年，哈尔滨市将基本建立省外商品住房推介销售平台，落实配套政策措施，让“安居购房在哈尔滨、冰城、夏都、幸福之城”的理念深入人心，让“夏住哈尔滨”“清凉地产”的品牌效应逐步显现，吸引越来越多的外地居民到哈尔滨避暑、安居购房。
（哈尔滨市委宣传部供图）
