当市场疲软时，“事件营销”成为房地产营销的重中之重。 如何让事件营销变得有趣又有效？ 一句话：既要好看，又要好吃。
高成交量的活动需要好看、好吃
►什么时候举办活动最好？
举办活动三天有两种情况。 一种情况是开业前的前期销售期。 此时的活动主要是根据工程节点和营销节点来确定，基本上比较容易； 另一种情况是开盘后的销售情况。 中后期，确定事件发生时间，关键技术点是分析客户的交易周期和客户曲线。
所谓交易周期，就是从客户第一次上线或访问到最终成交的时间段。 一般来说是半个月。 抽取一段时间内（例如前两个月）进行过交易的客户样本进行统计，并以大多数客户的交易周期作为参考。
了解了客户的交易周期后，我们还需要分析前期的客户曲线。 客户曲线包括成交曲线、进线曲线、上门量曲线。 根据销售的原则——积累一批，消化一批，即一段时间内的任务是积累大量的新客户。 新客户达到一定数量后，必须举办活动，大规模淘汰新客户。 这样，客户交易量往往会呈现出一条有峰有谷的曲线。 波峰是客户交易量最大的时候，这往往预示着前期积累的客户已经几乎“全军覆没”。 如果这个时候继续做活动，交易效果肯定不会好。
因为客户也需要一段时间的休养和逐渐积累，这个阶段往往相隔一两个交易周期。 我们观察客户交易曲线。 如果距离上一次交易的峰值有一个或两个交易周期的间隔，那么我们将观察这段时间的上门量曲线和进线曲线。 如果客户来线和上门量有了一定的积累，这意味着“歼灭活动”的时机基本成熟。
►在哪里举行？
活动地点通常在销售现场，主要考虑宣传和展示的需要。 如果有开放的广场、水系、花园等呈现并协调，将是一个很好的活动场所。
另一种情况，如果新项目前期不具备展示、接待的条件，或者需要一个大型大厅容纳大量顾客，一些高端酒店宴会厅、剧院等经常被选择。
►谁应该被邀请参加活动？
对于传播来说，首要任务是影响“意见领袖”。 现实销售中，焦点客户、业内人士、孩子、媒体都可能成为“意见领袖”。
对于人物的研究，有六个主要技术点：
首先，通知意向客户后，还必须通知老客户及其亲友。 另外，房地产公司的会员俱乐部等的会员也可以邀请其中的一些。 这群人不一定能够成交房地产暖场软文，但他们的作用就是凸显交易氛围，传播口碑。 需要成交的顾客一听到销售现场顾客这么多，就会产生一种紧迫感和优越感，从而促使他们成交。 此外，不少听众原本来参加活动只是为了一睹热闹，但被活动氛围感染而加入艺人行列，最终成为实际顾客。 这样的例子还有很多，这就是所谓的“羊群效应”。
二是业内人士。 专业人士往往是家人和朋友中的意见领袖，他们的意见最具权威性和说服力。 当亲朋好友想要买车的时候，很多人都会经常咨询业内的同学。 所以，“得业者得天下”。 北京很多新楼盘，尤其是别墅，在销售时专门安排“阳光接待大使”（即业内人士接待）。 Specialist），专门为行业参观者提供咨询服务，并根据他们的状态提供更详细的信息。 在重大活动节点，邀请业内人士参与体验。 此外，我们还向代理机构、广告公司、建筑设计单位、园林设计单位等相关合作公司提供项目宣传资料。
三是聚焦客户。 所谓“焦点客户”，是指影响力大、熟识广、购买力强的典型目标客户。 他们在自己的圈子里有相当大的影响力。 如果你捕获它们，你就捕获了一个圆圈，你可以轻松实现圆圈中的“链条”。 传播”。
第四个是宝宝。 年幼的儿子是顾客中最重要的群体。 年幼的儿子往往是第一个也是最主动向父母表达自己意见的人，他们能够在很大程度上影响父母的决策。 因此，在做活动的时候，千万不要忘记孩子们。 给他们准备一些小礼物是有必要的，比如小乌龟、漫画书、风筝或者小玩具等，这些小礼物应该在他们一进场就给他们。 低年级同学。
第五是媒体。 事件发生后的媒体炒作和放大也很重要。 媒体介入可以成功扩大项目的影响力和口碑传播，重塑项目的销售速度和销售势头。 因此，在组织活动之前，媒体邀请和新闻稿准备是必不可少的。
六是领导力。 领导者在活动中往往具有仪式性和象征性的意义，在组织活动之前必须提前预约领导者的日程安排。
►为活动找到一个充分的理由
以免商业内涵太浓，给顾客造成低价销售的印象； 活动必须有知名度，不能一味地折磨顾客； 用轶事来指导整个事件。
活动通常包括庆祝节日、项目亮相、开工建设、售楼处开业、样板房开业、封顶、开园、认购、升级、计价、上线、开业等营销节点以及社交活动。与某单位并感谢老员工。 顾客，组织麦当劳品味周、澳洲风情周活动等。
►小活动穿插大活动
在举办活动时，为了延长顾客的停留时间，常见的做法是组织一些参与性的、有趣的小活动穿插其中。 如果顾客愿意参加这样的小活动，还可以获得一些小礼物和奖品。 常见的参与活动有高尔夫推杆、自我彩绘、DIY活动、幸运飞镖、牛仔圈等。
►提前制定新的促销政策
活动只是一个阶段，但真正的目的是达成交易，而达成交易需要强大的倒逼工具，这就需要推广。 结合活动制定一些新的促销政策是非常有必要的。
►显示
在房地产营销中，“眼见为实”是颠扑不破的真理。 真正诠释你的最佳卖点比一百次宣传更有效。
活动展示主要有两种类型。 一是软展示，基于项目现有硬件展示未来的生命形态。
第二项展示是硬展示，需要项目硬件的配合，包括项目的周边引导、园林、场馆装修、活动包装、观景通道、清水房、工法样板房、精装修样板房等。
►所售产品必须配套良好
“歼灭活动”的最大目的是达成交易。 活动前一定要做好售前把控，规划推广什么单元，推出的单元组合是否合理，如何引导和导流客户都是非常关键的问题。 。
一般情况下，销售单元至少要有“价格模型”和“瘦狗产品”的组合。 价格型号是价格最高的单位，用于反弹并带动其他单位的价格； 瘦狗产品是占用资源少、有缺陷、市场不受欢迎的产品。 它们经常被用作活动中的“特价房”或“促销单位”。 推出以推动销售。
►服务必须到位
服务主要是指接客、引导、接待等环节必须要到位的衔接。
所有“歼灭活动”的焦点必须围绕成交交易。 设计活动方案时，还是要考虑“抢客户、促成交”。 如何促进交易“既好看又好吃”。 一个好的活动不仅能让顾客体验到良好的氛围，让顾客自由参与，提供贴心的服务让顾客开心，这才好看； 同时，更重要的是给顾客提供美味的食物，即是否有促销活动以及是否推出稀缺单位等都是对顾客的好处。
新品发布活动的 100 个金点子
►城市蓝筹股炒作
1.行业峰会
邀请区域内的项目营销经理共同讨论对区域市场的影响以及区域未来的市场方向。 峰会将通过网络直播进行宣传。
2. 高层峰会
3.区域发展研讨会
建筑形态分布格局数据分析与预测； 政府未来的宏观调控思路； 探讨房地产业与地方发展的关系。
►确立项目的国际品质
4.国际峰会
利用玉器高雅高贵的形象和现代艺术钱币鉴赏展示项目吸引收藏行业的客户群房地产暖场软文，配合软文推广达到销售产品的目的。
5. 奢华艺术展
赞助的活动包括连接奢侈品牌和财富、豪华汽车、手表、豪华包包和外国葡萄酒。
6.名车展
7、美国水晶展
现场展示日本顶级水晶品牌——ORREFORS； 专家现场指导如何鉴别水晶。
8、名车试驾活动
名车试驾是与媒体和汽车销售商联合运营的。 开发商提供赞助和场地，媒体负责宣传推广。
9. 啤酒和雪茄品鉴沙龙
这种活动符合高端项目住户的审美趣味。 营造温馨舒适的活动氛围。 能够充分传达出项目典雅、典雅的品质。 通过活动配合旧带政策的进一步落实。
10. 世界老爷车展
11.国际旅游女子大赛
12.圣诞音乐会
圣诞音乐会除了全面提升项目品质外，还可以进一步提升其人性化、友善的品牌形象；
13.国庆烟花及花车表演
过年期间，要主动出击，在市场空档期发出声音。 政府出面，与中心区其他新项目共同举办“新年迎新晚会暨烟花晚会”。 每个新项目都会制作花车并一一展示。 新年期间全城游行！
►突出国际休闲生活品类
14. 生活方式峰会
15.生活摄影展
邀请著名摄影师和居民到现场拍摄风景和建筑，推荐奖项，征集并整理优秀作品出版。
16. 高尔夫球杆互动
选择区域高端球场，以建设奖金的形式开展高尔夫赛事，并在参加活动的高端客户中传递项目信息。 并通过媒体对竞赛的报道，维持项目的关注度。
17. 美国皇家马车公园活动
美国皇家马车公园之旅。
18.独家鸡尾酒会
高端牛排鸡尾酒会后举行产品发布会。 合作引进开发商、项目、国际团队、物业管理等。
19.亲子教育沙龙
亲子教育是我项目目标受众关注的重点。 活动邀请中学生教育专家与业主及潜在客户互动，并为到场客户提供亲子教育书籍。 通过活动，我们不断发现客户，促进销售。
20.名人子女评选
采取居民互动的方式，让居民通过可爱的女儿互相了解、熟悉。 营造现场氛围，促进现场交易。
21、寻宝活动：适合山地资源丰富的新项目
山上举行“寻宝”活动。 山上随处摆放着小银饰、优惠券、芭比娃娃等物品。 顾客可以根据藏宝图进行搜索，找到的物品就是自己的了。
22.青少年冬令营活动
活动建议：青少年领导力训练营； 青年城市生存挑战。
