前段时间，明源君在《没想到还有房企扩招超万人》中提到，虽然现在减员、降成本是行业趋势，但部分房企仍在扩大招聘。
此外，明源君在翻看2023年上市房企年报时，还有一个意外的发现，那就是在行业普遍降薪的大环境下，不少上市房企的平均薪资其实是上涨的。
这与大多数房地产人的感受并不一致。
比如本月初，一家被称为“房企福利天花板”的公司也宣布降薪：固定工资降低35%，转为年终绩效工资。
那么，经过两年的深度调整，目前房地产行业薪资形势如何？什么样的房地产从业人员未来有更好的晋升加薪机会？
接下来明远就来详细分析一下。
房地产收入连续三年下滑
2021年房地产下行以来，大部分房企盈利能力持续下滑。
据科研智库数据显示，2023年百强房企中，净利润为正的房企占比将达40-50%，其中净利润率在10%以下的房企占比超过75%，净利润率在10%-20%之间的房企约占15.60%，净利润率超过20%的房企仅占8.40%。
由于房企不赚钱，减员降薪成为其降低成本的首选手段。
1、房地产薪酬调整进入第三阶段
总体来看，房地产降薪经历了三个阶段：
第一阶段，取消隐性福利，如取消车补、房补、餐补等福利，降低出差标准等，措施相对温和；
第二阶段是调整薪酬结构，即降低固定工资，增加绩效占比，但年终绩效份额往往很难全部拿到。
比如某房地产公司员工的绩效奖金，受公司绩效、部门绩效、个人绩效三个因素影响，变量较大，如果公司经营状况不好，公司绩效为0.8，那么该员工的绩效就会相应降低20%。
目前，大部分房企还处于第二阶段，据了解，部分房企已进入
第三阶段：追缴以前年度奖金。
据一位遇到困难的房地产企业高管透露，他们公司已经要求集团部门负责人、业务负责人归还前三年的奖金，不仅在职人员，就连已经离职的人员也要归还奖金。
原因在于，此前奖金都是按照业绩发放的，但公司业绩是预支的，很多项目交付两三年后才盈利，甚至亏损，因此高管必须归还巨额奖金。
这个政策破坏性太大，会让留下来的员工感到紧张房地产公司员工绩效考核表，建议谨慎使用。
2、总薪酬成本继续下降，万科去年降薪34亿。
此前明源君提到，如今大部分房企都已经加入减员行业，而随着员工数量的不断减少，房企的用工成本也在下降。
年报数据显示，2022年，38家上市房企中，29家薪酬总额同比减少，最高减幅达66.7%，有9家房企薪酬总额同比增长。
2023年，披露薪酬成本的36家上市房企中，32家薪酬成本总额同比下降，如万科去年薪酬成本减少34.4亿元，世茂集团减少12.61亿元，新城发展减少10.77亿元。
仅有4家公司薪酬总额同比增长，分别是华润置地、招商蛇口、越秀地产、富力地产。
3. 高管薪酬下降最为显著，万科、碧桂园高管月薪仅1万元
房企如果经营出现问题，其管理层难逃责任，因此在这一波降薪潮中，管理层的降薪幅度是最大的。
据Wind数据统计，A股上市的88家房企中，2022年管理层年薪总额较2020年同比下降近28%；港股上市的113家房企中，2022年管理层年薪总额较2020年同比下降约36%。
2022
2021
2020
A股
11.59亿
14.3亿
16.09亿
港股
19.96亿
28.03亿
31.2亿
2022年及2023年上市房地产公司管理层年度总薪酬
年报数据显示，2021年，上市房企中高层管理人员年薪超1000万元的有23人，而2022年仅有8人。2023年，16家上市房企中房地产公司员工绩效考核表，仅有1人薪酬超过500万元。
可以看到，房企管理层年薪下滑明显，万科、碧桂园高管年薪直接降至12万。
3月28日晚间，万科发布2023年年度报告，自报告披露之日起，万科董事长郁亮、总裁朱九生、监事会主席解冻，自愿领取每月1万元税前薪酬。
2019年、2022年，余良税前总薪酬均超过1200万元，朱九生税前总薪酬均超过1100万元，舒厄税前总薪酬均超过800万元。
早在去年12月，碧桂园就宣布，公司执行董事杨惠妍、莫斌、杨子英和非执行董事陈冲的年度薪酬将统一降至12万元。
相比于之前动辄几千万甚至上亿的收入，不得不说，房地产行业的创富神话已经终结了。
4. 去年，超过一半的房地产专业人士收入下降
房企管理层大幅降薪，那么普通房地产从业人员的工资又如何呢？
2023年31家上市房企中，17家企业平均薪酬下降，14家企业平均薪酬增长，其中增员涨薪的房企有2家，分别是越秀地产、建发国际。
其中，房地产企业平均薪资超过30万元的有4家，平均薪资在20万至30万元的有6家，平均薪资在10万至20万元的有17家，平均薪资不足10万元的有4家，最低的仅为7.16万元。
但考虑到员工数量，部分房企人均薪酬上涨或许有以下几个原因：
第一，裁员后，公司高薪职位占比增加，提高了平均水平；第二，裁员期间的遣散费计入了总工资成本，提高了人均平均工资；第三，为了留住关键人才，房地产公司确实给一部分人涨了工资。
据涛哥杂谈调查显示，去年超过半数房地产从业人员全年收入出现下降，近两成收入下降超过30%，不过也有15%的房地产从业人员收入出现增长。
总体来看，房地产从业人员平均年收入在30万左右。
盲目降低工资不可取
加大对关键人才的激励
当市场不景气时，裁员、减薪是常用的手段，因为可以快速节省成本。
不过明源君认为，即便房企盈利能力下滑，单纯降薪也不可取，而应该把有限的成本分配给关键人才，才能留住优秀人才。
一方面，房企减员之后，留下来的员工需要承担更多的责任，如果继续盲目降薪，员工们会因为看不到发展和希望而逐渐缺乏努力工作的热情，从而拉低整体的效率。
另一方面，如果薪酬水平过低，优秀人才将会流失到竞争对手那里，从而导致公司更快衰落。
越是行业不景气的时候，房企越需要真正优秀的人才来与竞争对手抗衡，才能生存下去。
1.加大对关键人才的激励
一位陷入困境的房地产公司高管告诉明远君，公司陷入困境后，一家龙头国企曾向他伸出橄榄枝，但他拒绝了。他给出的理由是：公司陷入困境后，老板对我还是挺厚道的，我实在不忍心背叛他。
由此可见，要吸引或留住关键人才，必须舍得投入。基于目前的市场环境，有几类关键人才需要激励。
第一是懂业务运作的项目经理等人才。
近两年，行业开始实行项目总负责制，即项目总经理对项目的经营指标负责，行使上级组织授予的权力，对项目的设计、成本、工程、人力、行政、客户服务等进行协调和决策。
有数据显示，一个优秀的项目经理对项目利润的影响可以是一个差劲的项目经理的1.8倍，可想而知这个岗位的重要性。
据猎聘数据，2023年房地产紧缺岗位平均年薪约47万元，远高于其他岗位，优秀岗位年薪可达近60万元，几乎是其他岗位的两倍。
比如项目经理、成本管理等关键岗位对于房地产项目的实现和成本控制非常重要。
第二是了解客户、能准确识别客户需求的客户研究人才。
行业已经进入买方市场，存量博弈周期，谁能精准把握客户需求，提供解决客户痛点的好产品，谁就能占据上风，客户研究也变得更加重要。
第三类是能够体谅顾客、理解产品的设计人才。
昨日，成都官方宣布全面取消限购，并提出“推广利用首层夹层进行公共服务空间设置，增加住宅阳台等半开放空间比例，推动郊区(市)、县城开发低密度、高品质住宅产品，进一步增加优质住房供给”。
明远君此前就表示，未来取消限购是必然趋势，在住房双轨制下，房企做改善型、高端化产品的能力越来越重要。
前几天，明源君看到某集团在招聘地产事业部总裁，要求应聘者专业侧重于策略、设计、设计，具备产品定位、美学、资产运营等核心能力，并有优质地产公司工作经验。
房地产下半场，产品为王，未来在房地产公司里懂产品、懂设计的人应该有更高的话语权。
四是能打仗、出成绩的营销人才。
在如今的市场形势下，优秀的营销人才有多么重要，无需明远再多言。
总之，接客户有多难，卖房子有多难，优秀的营销永远重要。了解视频营销助手，轻松玩抖音获客
2.考核方式应当更加动态灵活、公平公正。
房地产市场发生了巨大的变化，房地产企业的业绩考核模式也必须进行相应的调整。
否则，还采用以前同样的考核模式，对员工来说很不公平。
比如现在市场不好，很多房企考核一线操作人员时只考核业绩完成率，最后的结果是没几个人能达标，很多人干脆躺下了。
某项目的市场总监告诉明源君，他们的项目上线时在同期同类项目中排名第一，但依然没有达成业绩目标，他本该被开除，但是集团里有人为他说了句公道话，他才逃过一劫。
早在几年前，就有房企提出要从绝对和相对两个维度来评价交易员，比如除了业绩完成率，还要增加市场对比的维度。
简单来说，就是将每个项目与所在区域的直接竞争对手进行对比，根据项目流水、售价等指标给出评分，再与公司其他项目进行对比，运营水平一目了然。
通过多个维度的结合，可以综合评估交易员的真实水平，避免淘汰那些运气不好，但是能力不错的人。
