近期，有两个现象格外引人瞩目：一是4月16日的本地拍卖，创下了杭州历史新纪录；另一个可能很多人还不知道，就是温州购房群体的到来。
温州人对投资历来非常敏感。温州人的回归是否意味着杭州楼市的拐点真的到来了？
01
杭州再现温州购房团
临安成为唯一选择
杭州市场似乎越来越火爆。
近期，温州购房群体也蠢蠢欲动。上周末，多波温州购房大巴开往杭州，目的地是没有限购的临安区。
“临安有90平米以上的小户型吗？”
“在临安买套120平米以上的大户型适合长期投资吗？”
“我可以在临安老城区买一套不在轻轨站的房子吗？”
……
作为一个在杭州生活了十多年的温州人，我自然逃不过家乡亲友的询问。有些问题的答案甚至对我的母亲来说都是如此熟悉，以至于我可以向我的亲戚“认可”它们。
确实，去年底有亲戚想买房，我还是支持临安的。原因很简单，购买是有限的，必须只在这个区域购买，而且当时还有折扣。不过我也表达了自己的看法，投资的时候应该选择轻轨旁边的房子。作为蓉杭第十区，交通是最关键的。
四个多月过去了，温州购房团依然耐不住限购的孤独，回归。
据我了解，此前已有不少温州人陆续买房。这也是温州人买房“跟风”的传统。只要是朋友买房，他们都会一起买。
业界一直公认温州人有着非常敏锐的投资头脑。早在2006年，当北京通州楼市尚未起色时，就来了两批人。一个是山西煤老板，一个是温州购房集团。杭州也是如此。 2008年底温州楼市腾讯，市场还不明朗的时候，温州购房群体到来，滨江区现在占了温州居民的一半。 2014年的转折点也是如此，城西和钱江新城也被不少温州人占据。
那么，这支温州购房团是否意味着杭州楼市的拐点真的到来了呢？市场真的开始好转了吗？尤其是当土地市场不打算“熄火”反而燃烧得更加猛烈的时候，似乎证明明年楼市还得好转。
02
分销方式卷土重来
市场的“兴奋剂”？
说起市场，前不久听到一个很有趣的笑话：“市场好不好，看中介公司；为什么要看中介公司？就看代理在微信上走多少步”每天。”
最近，市场上确实出现了不少发行版。细心的购房者一定发现，现在销售电话越来越多，尤其是酒店式公寓。去年下半年突然降温的无限制公寓市场似乎又看到了希望，代理商忙着打电话。
市场不好的时候，营销手段就会很多；当市场好时，酒店式公寓的促销活动就会更多。那么，这是好事还是坏事呢？
早在今年年初，不少住宅楼盘就开始分销。当时的目的就非常明确了。他们怕行情不好，所以要早做准备。现在看来，未来我们必须加大分销力度。原因很简单：会给市场一剂“强心剂”。
说白了，现在的购房者大多都是三心二意地“安置”的。就像无奈的温州购房群体青睐临安区一样，杭州的市场也大体如此，并没有像大家看到的那样好转。当然，我们不否认红盘依然存在，但这样的政策红盘屈指可数。
03
楼市真正的拐点尚未到来
杭州一半房地产项目“飘”
据合创机构统计，春节至今（截至4月18日），杭州共有91个项目获得预售证，其中59个楼盘不需要摇号，占比近65% 。
上述一组数据进一步佐证了杭州市场的现状。当然，不排除个别楼盘故意设置门槛来“选客”，但有一点可以解释：杭州至少有一半的新楼盘项目过得并不好，仍面临销售压力。
因此，楼市真正的拐点还没有到来。
温州购房团的到来，其实就是来选楼的。尤其是在当前市场冷热分化的情况下，如何选择楼盘显得尤为重要。如果选对了，以后保值是没有问题的。如果选错了，你也会面临被“卡住”的风险。一些有资格买房的孩子，仍然去摇号买热门房产。比如，临安区与钱塘新区、余杭区等单价2万元以下且不限购的房屋还有一定差距。
当然，还有政策方面的因素。大家都关心政策是否会放松。如果下半年放松的话，销售情况不好的楼盘价格还会上涨吗？聪明的开发商一定要选择“快销、快周转”，而不是盲目加价。
最后，未来杭州的市场肯定会稳定向上温州楼市腾讯，但这并不意味着所有的房地产项目都会如此。 （来源：浙江省房地产业协会）
