2月13日，1100余名地区互联网房地产行业从业者聆听了华龙网房产商务主编张莉带来的加航房产公开课首期房产课程——疫情下房产媒体的突破中心。 讲师以自己的实践经验为切入点，毫无遮掩地跟大家分享了疫情来袭时，房地产媒体应该如何帮助开发商打造品牌，以及现在应该做哪些准备。
特别提醒：还没来得及上课的同学可以识别下图中的二维码直接进入课程复习。
一小时的在线语音直播课程结束后，开始了30分钟的问答环节。 嘉惠公开课团队为大家记录了这些问题和解答。 希望他们能和大家一起思考，对大家有所帮助：
问题1
除了直播之外，还为甲方提供哪些在线互动营销解决方案？
不知道大家有没有发现，一些本土公司已经开始做一些网络互动游戏了。 例如凡客的小游戏都是本地开发商使用的，包括蓝光和本地港龙航空。 我之前也了解到蓝光的微信运营公司是帮他们做这件事的。 具体费用不清楚，可能每人几千元。
对于这种合作，对于媒体来说，我们不仅是组织活动、提供平台，我们还可以帮助他们给媒体赋能，让他们在我们的平台上做广告。 这种合作，基本上可以做到2万-3万元。
我们为中海做的互动问答——根据PK脑王改编的防疫问答，也是当地其他网站做的，效果也不错。 开发商愿意出钱并提供一些奖品。
问题2
网上售楼处如何推广？ 购房节推广最佳时机是什么时候？ 怎么推？
对于当地的甲方，你去告诉他，我有一个网上售楼平台。 如果甲方没有能力做，就告诉他我帮你建，就可以了。
当疫情相对稳定、没有新增病例的时候，我们就有机会传播网上购房节。
待大家陆续复工后，就可以开始了，但一定要提前做好准备。 您必须提前与开发商沟通，告知购房节预计上线时间。 如果你希望开发商提供住房，你可以告诉开发商：我们会帮你处理这件事情，同时带上你的网上售楼处（你在我这里有现场售楼处一起宣传）。
推广主题主要是“落户本地”。 这个主题是疫情期间大家总结的。 第一个是“我住的房子太小”，第二个是“一套房子实在不够用”。 这些都需要提前进行。 渲染伏笔。
昨天，常州楼书公众号发布了一篇文章。 我们可以从现在开始夸大，等后期疫情稳定下来，就可以开始宣传网上购房节了。
问题3
为什么客户更喜欢抖音这个平台？ 我们应该做什么？
因为抖音本身的流量比较大，所以主要拉动生活中的基础消费。 此外，抖音上的笑话也层出不穷。 看到抖音的大流量后，客户自然会被这个平台所吸引。 客户觉得有流量的平台才是他们会被吸引的平台。
在考虑是否要做抖音宣传推广的时候，我也看了很多抖音账号，发现本土房地产媒体做抖音成功的确实很少见。 国民账户还是一两个，主要内容还是以房地产市场的预测或者房地产知识的普及为主。 如果你想讲一个笑话，那么写一个笑话是非常困难的，因为它需要很高的创造力。
去年加拿大航空举办的地区互联网大会上，一些抖音名人受邀坐了下来。 他们的分享中有一个创意点让我印象深刻：做抖音直播，做一个曝光平台，比如本地房地产市场的曝光平台。 我也考虑过这个问题，但发现除非平台愿意在前期势头强劲的时候做舆论或者曝光当地楼市，才能产生更好的流量效果。 如果只谈项目、卖房子，效果可能很差。
2020年，我们可能会尝试在抖音上展示专业的内容。 如果有更好的方法，我会分享给大家。
问题4
网上售楼处上线后，打通了客户与开发商之间的直接渠道。 以后怎么处理？ 回收还是保持免费？
网上售楼处可以考虑两点：
首先，免费。 连接的用户可以发送出去，我们告诉开发者这是免费的，但是开发者必须付费来构建平台——构建一个在线销售办公室，否则他们无法到达他们的页面。 这样的做法不仅可以为后续的合作做好铺垫，还能创造更好的口碑。
其次，您可以从网上购房节开始。 在此环节，您可以与开发商协商购房节落户费用。 在谈判过程中，我们向对方透露了我们的优势：如果您参与提供住房，除了购房节和网上售楼处的数据外，网上平台的其他登记数据也可以反馈给您。
问题5
疫情如何与软文结合？怕被说太火爆
以疫情为背景的软文会被指责“产生人气”吗？ 别担心，无论你做什么，都会受到批评。
最近楼叔的文章每天发表两次。 头条会发布有关疫情的情况、日报或疫情总结，这些都是情感内容。 因为这个时候，这件事情的流量是最大的。
楼叔文章的第二篇是关于房地产的。 昨天我们发表“七预言”后，下面有人骂你吃人血馒头。 我觉得我们还是要做房地产内容，疫情下的房地产内容就作为次要文章。 这是我们第一次尝试用这种内容作为内容，《七预言》文章的阅读效果还可以。
只要坚持并去做就可以了。 至于我们趁热打铁，完全可以忽略不计。 坚持自己，让别人说！
问题6
湖北疫区活动该怎么办？
湖北的情况比较特殊。 我对湖北目前的疫情控制水平不太了解。
如果还能做的话，我建议纯粹网上做：做直播、设立网上售楼处等。如果你的经营基本处于停滞状态，连网上售楼处、直播都没有，您需要与开发商沟通，了解其具体情况。
在疫情的阴影下，我们的销售与所有客户进行了沟通，了解开发商的现状，了解他们的意图。 我们主要进行了两个方面的了解：第一，现阶段开发商还会选择上线吗？ 第二，他们将采取什么行动来确保生存？ 这些都是需要提前与开发商沟通后再做决定的。
问题7
购房节到底是为了宣传还是为了成交？ 收费模式是什么？
切勿在购房日达成交易。 我们能做的就是帮他造势、宣传、帮他造势。 我们要向开发商传达一个理念：我们媒体的优势是流量大，可以帮助开发商造势，增加楼盘的曝光度。
目前疫情这么严重，该地区哪个开发商的口碑最好，哪个开发商能够成为该地区大家都打算购买的楼盘，这个非常重要。
我们不会允许所有开发商都参加购房节，但会设定一定的门槛。 第一个是口碑，第二个是我们每个领域都和5家开发商有比较好的合作。 这就是我们免费做的方式。
问题8
只有一个房地产平台。 如果你想和开发者合作类似课件中的方案，为了保证流量，就必须利用外部媒体和自媒体来做到这一点。 如何更好地设计计划的执行价格？
我们的方案是有规划的房地产微信代运营方案，所以我们在规划方面得到了开发商的认可。
为了保证流量，我们肯定会使用外部媒体。 我们有多少个媒体平台？ 如果你自己的媒体平台能创造10万+的流量，他一定会以你为主，其他媒体为辅。 我们只需要找到其他媒体来帮助我们宣传就可以了。 这时候合作的形式有很多种，或者可以评估替代的可能性。
如何更好地设计计划的执行价格？ 价格取决于您与开发商的谈判方式。
问题9
有一些政务资源。 现在如何更好地将它们嫁接到政务中进行规划？
了解对政府资源的需求非常重要。
一般情况下房地产微信代运营方案，目前提供房地产嫁接和规划政务服务的方式有3种。
首先是信息曝光。 因为流量大，他们可以为信息曝光做命名。
第二种是哀悼形式。 我们可以与对方进行谈判，观察他们的资源以及支持和服务的需求，我们可以做到这一点。 但是做完之后，我们自己去推广，政府作为接受者来做这件事。
第三种，比如我们做脑王的时候，我们的组织者可以是防疫中心、某个平台或者医院，开发商提供奖品和品牌曝光。
问题10
除了我们主编和房产顾问直播之外，还有哪些直播方式呢？
如果直播是以主编和房产顾问互动的形式进行的，你需要自己评估一下实际流量。
新城为何提出现场烹饪？ 由于复工后很多人可能会考虑自带饭菜，新城主动出面做饭，同时提供暖心饭菜，支持那些逆流而上的人。 结合我们整体框架可以做到这一点，所以我们就这么做了。 如果房产顾问中的任何一位擅长健身或健康养生，也可以参加健身挑战。
以上为加航公开课首期房地产课程问答精选。 如果您还有疑问，可以进入讲师的知识星球寻找您想要的答案。
直播课结束了。 您仍然可以通过联系航嘉网进入课堂听课。 听完课，大家都是不折不扣的区域互联网人！ 下节课见！
