入职一个月后他就成为了正式员工，半年内他就从一个“行业新手”成长为一名优秀的代理商。他还领导了一支2000年后的团队。他就是北京链家金满巷县店的租赁店经理刘帅。
在北京链家，这样闪亮的年轻人还有很多。随着房产经纪行业的发展壮大，越来越多的年轻人加入其中，不断给行业带来更多新趋势。同时，那些辛苦打拼多年的资深经纪人也选择长期扎根社区、扎根行业，满足新住宅时代人们对专业、品质服务的更高追求。
作为房产经纪领域的领军企业，链家成立22年来一直关注服务商的成长。链家通过师徒带教、完善的培训体系、学习应试等一系列措施，持续推进经纪商专业化进程，提高经纪服务效率和质量。
一定程度上，链家多年的实践探索不仅使其在房产经纪赛道实现了长期稳健的发展，也为行业专业价值的崛起提供了参考样本。
房产经纪行业的“崛起力量”
刚刚大学毕业的2000后刘帅今年3月进入北京链家实习。作为新晋特工，他可谓是“一穷二白”，没有资源，没有人脉。不过，他并没有原地踏步，而是趁着“线上”这辆马车寻找突破口。他通过VR看房、PAD比行等产品，精准匹配房源，为客户提供更高效、便捷的服务，成功吸引了一批线上客户。通过真诚的沟通，他逐渐建立了网络资源的良性循环。 。
六个月后，刘帅升任金满乡县店租赁店经理，成为该地区租赁业务的佼佼者。他的成就背后，与公司赋予他的专业服务能力密不可分。 “对于我们应届毕业生来说，在入职后的0个月、1个月、3/5个月、6/8个月等相关时间点，公司都会安排专业培训，很多一线讲师都会给我们授课。实际场景让我们对这个行业有了真正的了解。商圈和各大区也会不定期的组织培训，一步步教我们工作中的操作流程和注意事项。房地产策划师好考吗，帮助我更快成长。”刘帅说。
据悉，针对刘帅这样的新生代经纪人，北京链家围绕“职业素质、职业认同、业务进取、文化深化”四个维度构建了完整的新经纪人培训体系，帮助大学生实现目标从校园到大学。顺利过渡到工作场所。为了帮助他们从行业新手向专业代理商转型，北京链嘉还为新人安排了80余门课程、200小时的脱产专业培训。
如今，刘帅不仅在专业领域成绩斐然，还带领着一支由4名2000后组成的团队。刘帅等新生代力量的崛起，在北京连氏家族中也不例外。据北京链家发布的员工画像显示，截至目前，北京链家95后代理商占比16.5%，北京链家00后代理商占比8.5%。 2022年加入公司的应届毕业生中，已有82人晋升为门店经理。经理甚至更高的职位。
北京链家新经纪人参加入职培训。
10年“老兵”向上成长，与时俱进
刘帅的专业培训课程中，有一门课程叫《标准化签约流程》。北京链家新珠江帝景二店店长崔茹既是该课程的首席开发者，也是讲师之一。她于2009年加入链家，2015年起获得内部讲师认证，这也是她学习和成长的机会。
“教学过程迫使我不断总结和反思，这让我对专业知识有了更深的理解。与学生的积极互动也帮助我拓展了思路，从他们身上解锁了一些新技能，实现了教学中的互学互鉴。”崔儒说道。
随着房地产业进入高质量发展阶段，公众对住房的需求从“有房”转向“住得好”，催生了多元化、品质化的住房消费新需求。这也对像崔如这样从业多年的代理商提出了新的要求。他们需要不断学习和提高自己的专业能力，以满足客户的服务需求。
例如，近年来，公众对于购房的思考和认知变得更加理性，他们想了解区域板块的价值、房产的交易历史、驾车和地铁出行时间的现场检查，甚至细节。因此，如何服务好现有客户是崔如一直在思考的问题。
为此，她每天坚持浏览相关信息，也会积极参加公司组织的新业务、新能力培训，并定期登录链家在线学习平台“链世界”学习相关课程，从而扩大她的视野和专业精神。
在行业摸爬滚打10年，崔如已经从一个年轻的“新手”成长为现在的行业“老手”。她一直关注公司和行业的发展并不断进步。如今，在移动互联网时代，她也积极认证为链家金牌主播。她每周进行四次直播，分享房地产知识和区域房地产趋势。她对未来充满期待，“我非常看好链家和房产中介行业，会继续从事下去。”
像崔如这样的老将还有很多。数据显示，目前在北京链家工作10年以上的代理商超过6000人，工作5年以上的代理商超过1.5万人。事实上，随着房产经纪行业的蓬勃发展和经纪人专业水平的提高，房产经纪人已经进入长期执业时代。
北京链家现任经纪人参加了培训。
房地产经纪行业将驶入专业水平提升快车道
和硕机构首席分析师郭毅见证了链家和房产经纪行业20年来的诸多变化。据他介绍，20年前，北京房地产经纪行业还处于粗放时代，行业内经营模式不规范。房地产经纪公司的很多员工并没有太大的成就感，员工的构成基本都是低收入。年轻人主要是有学历的年轻人。因此，代理商的群体形象并不理想。
“近年来，在链家的带领下，北京房地产经纪行业逐渐步入规范化、专业化的发展道路，经纪人的形象也逐渐改变房地产策划师好考吗，成为一个有成就感、有发展空间、被认可的职业。专业精神。”郭毅如此说道。
据了解，北京链家自成立以来一直关注服务商的成长。为此，它为代理商打造了一套完整的专业培训体系。 20余个培训项目覆盖入职5年以上的新代理商和店长。直至总监级，覆盖全业务链，提供全周期保驾护航培训。统计显示，2022年，北京链家培训覆盖190万人，累计教学时数436万小时，人均教学时数达到181.7小时。
以一年两次的“博学考试”为例。学部考试于2011年11月启动，首批考生为店长、区域经理、总监。第二年，推广至北京链家所有代理商。 。随着业务发展和技术进步，补学大学考试不断迭代和完善。除了现有房屋销售、租赁相关知识外，现阶段，根据链家母公司贝壳集团的“一体三翼”战略，贝壳无忧租房、被子家装等新服务已上线额外。
不仅如此，北京链家的运营方式也在与时代发展相结合，融入更多科技元素。通过VR看房、PAD比星等产品，帮助券商为客户提供更高效、便捷的服务，更符合年轻从业者的需求。工作、生活方式。
值得一提的是，今年10月，北京链家职业技能培训朝阳学校主办了朝阳区2023年房地产规划师职业技能大赛暨第四届“朝阳工匠”树评选系列活动。此次大赛推动了房地产经纪行业形成了技能就业和技能型人才发展的时代新趋势。
从每年两次的“博学大考”到本次房产规划师职业技能大赛，在业内人士看来，这不仅意味着经纪行业从内到外获得了更多的认可，也意味着随着经纪人的专业水平获得了更加权威的社会认证，房地产经纪行业将驶入更加专业化、规范化的快车道。
“如果没有链家多年来的实践探索，无论是业务模式的创新、经纪人专业成长路径的建立，还是房地产经纪行业经营环境的净化，行业的规范发展可能仍大家可以看到，链家在专业化、规范化的道路上不断前行的同时，也带动了更多的房产经纪公司进入了规范化管理、专业化发展的新阶段。”郭毅表示。
文/张晓兰 摄/公司提供
编辑杨娟娟、校对刘军
