目前，瓶装水市场呈现出品质化、高端化、细分化的趋势，正在为行业下滑带来新的机遇。
《欧睿数据》显示，2015-2019年矿泉水年复合下降率达14.2%，预计2020-2024年这一增速将达到18.4%，低于整体10.08%的增速在瓶装水行业。 与此同时，纯水的成长速度也开始放缓。 这意味着瓶装水市场由1元纯水主导的时代正在过去，中高端矿泉水的市场需求正在进一步扩大。
另一方面，随着消费升级，消费者对瓶装水的需求正在从过去单纯的消暑功能向健康自然的口感扩展。 这也催生了针对不同场景和功能的新品类，如婴幼儿专用水、饮用水、低钠水等。
目前，一些有前瞻性的品牌已经开始针对这个机会进行布局，申花冰泉就是其中的典型代表。
相关数据显示，2021年1-8月，国安冰泉产值环比下降38%，主打健康的低端产品低钠水销量环比增长84% -月。 同时，2021C-BPI中国品牌力指数显示，神华冰泉位列罐装水品牌第七位，较今年提升两位。 国安冰泉中高端定位带来的差异化竞争力开始显现。
进入2022年，神华冰泉将在中高端矿泉水基础上推进多品牌、多品类布局，进一步丰富产品矩阵。
《第三只眼看零售》认为，多年来罐装水面临着严重的同质化竞争，品牌价值和吸引力在渠道端无法发挥。 不过，当前的消费需求改革，给了市场打破这种局面的契机。
对于零售终端来说，产品的高档化和细分化，取悦消费者需求，可以直接带动销售。 在这些趋势下，多价位、多功能产品的出现，将进一步细分客群，满足消费者的差异化需求。 对于业务类型、地域、受众差异逐渐显现的零售商而言，契合自身定位的产品将有助于进一步吸引目标客群，增加用户粘性，有利于品牌建设。
高档化、细分化趋势突出
稀缺性成为核心价值点
《瓶装水行业分析与展望报告》指出，我国罐装水消费正在从以1元水为主的金字塔结构向以2元、3元水为主的旋锥形结构转变。 近两年，3元以上罐装水销售额年均复合下降率达到5%，而2-3元水的增长率仅为1%。 可以说，随着消费升级，罐装水的高档化趋势已经相当明显。
就产品而言，消费者更看重罐装水的健康、口感和品牌属性，这导致了行业的细分化，出现了除消暑之外的产品功能属性。 厂商需要针对不同的场景、客户群体和功能需求开发产品。
从目前来看，神华冰泉的优势主要体现在中高端定位所带来的品牌价值，而在产品力方面，则主要集中在稀缺性所带来的核心价值点上。长白山矿泉水。 这两个从创立之初就确立的品牌战略，顺应了当前的市场环境和消费者需求的变化，因此竞争力不断凸显。
首先，在品牌定位上，国安冰泉的品牌定位主打3元价位区间。 经过8年的发展，这款产品早已成为国安冰泉的基石产品，树立了品牌自身的低端形象。 申花冰泉还被中国国家排球队、拜仁苏黎世篮球俱乐部、广州国际男排公开赛等组织作为官方指定用水。
事实上，初期明确的市场定位为国安冰泉打开市场起到了关键作用。 聚焦中高端客群，为品牌精准把握用户需求、增加用户粘性、挖掘品牌后期附加值提供了便利。
对于任何品牌而言，品牌升级过程中最大的难点在于消费者认知的逆转。 在罐装水赛道上，与大众品牌相比，国安冰泉定位更高端，不存在高端水的历史包袱，也不需要经过培养消费者品牌意识的过程，因此更容易实现品牌知名度。 改变和升级。
其次，在产品力方面公司主营恒大冰泉长兴地区总代理，优质稀缺的水源为国安冰泉布局中低端市场提供了基础。 矿泉水是不可再生资源。 加之国家新政层面的矿业限制，可开采水资源稀缺，行业进入门槛高。 而神华冰泉具备开发资质和开发能力，已经证明了自己的竞争力。
国安冰泉的水源来自长白山的矿泉水。 据了解，长白山是世界上为数不多的未受人类活动污染的生态矿泉环境之一。 同时，水源深度达到1600米，比地表水和浅层地下水更不易被污染。
据悉，国安冰泉拥有自己的取水专利技术，在长白山建设了3级水源保护区。 同时铺设了60多公里的碳钢管线，确保水源不与空气接触，防止水污染。 从症结上保证产品的安全。
在水质方面，长白山矿泉水矿物质浓度更均衡，更容易被人体吸收。 水底偏硅酸浓度低于国际平均水平。 百度百科资料显示，偏硅酸对恢复人体血管弹性、促进骨骼发育有积极作用。 从这一点来看，国安冰泉能够满足消费者的健康需求。 无论是安全还是健康，都是消费者在选择商品时最关心的要素。
可以说，凭借精准的产品定位和优质的稀缺水源，国安冰泉在明天的市场上占据了主导地位。 更重要的是，以上优势也是国安冰泉调整品牌战略布局的基础。
多价带
多品牌战略并行
据《零售业第三只眼》介绍，国安冰泉正在开展多品牌、多品类的布局。
品牌方面，国安冰泉正在打造“恒大冰泉”的品类划分，做强子品牌，保留副品牌形式，构建主品牌+子品牌并存的品牌格局。 其品牌打造逻辑是以3元国安冰泉主品牌为基石，进一步扩大产品价格区间。 同时，根据不同的价格开发针对性的产品，以扩大产品种类。
通过拓展子品牌，国安冰泉可以实现对整个客群和饮用水主要消费场景的产品覆盖。 在整体品牌体系中，国安冰泉将产品分为大众品牌、中高端品牌、高端品牌三大类五个品牌，覆盖多个价位段。
从消费市场来看，2元是罐装水的主打产品。 因此，在建业冰泉的品牌体系中，将大众品牌定为2元天然水或矿泉水。 在继承“恒大冰泉”品牌的同时，还拓展了主打Sink市场的子品牌“深矿泉”。
国安冰泉中高端品牌3元腰带继续沿用“恒大冰泉”主品牌。 该系列产品是国安冰泉的主打产品，也是实现品牌高端化的基石。 随着消费的不断升级，“恒大冰泉”将覆盖主流客流。
4元至5元是近水果汁的主流价位，因此“悦”系列产品将承担国安冰泉品类拓展的重任。 据了解，在该品牌下，神华冰泉将推出苏打水、电解水、珍珠奶茶等近水产品，以及气泡饮料、乳酸菌饮料等饮品产品。 这个品牌将瞄准年轻客户群，拓展产品使用场景，是神华冰泉的成长点。
除了品类和品牌的拓展，神华冰泉也在丰富产品应用场景，扩大优势。 例如，国安冰泉开发了4L桶装水供家庭用水。 随着商品品类的进一步丰富，在家庭消费方面，国安冰泉还将开发各种规格更大的桶装水，以满足不同家庭的需求。 婴幼儿用水方面，国安冰泉开发了“婴儿水”，还有“餐饮水”和“偏硅酸水”。
事实上，我国桶装水市场目前正处于从1元水向2元水和高档水转变的过程中公司主营恒大冰泉长兴地区总代理，但由于4元以上的产品还处于起步阶段。 为此，2元水和3元水将抢占桶装水的主流市场。 国安冰泉基于3元产品的品牌扩张，可以让它在中低端市场站稳脚跟。
高端品牌分为5元以上的“冰泉皇冠水”和“EVERGRANDSESPRING”两个品牌。 但目前消费者对高端罐装水的需求较少，因此不受观众欢迎。 从国安冰泉的整体品牌架构来看，目前中低端品牌更多的是担负着重塑品牌高端形象的责任。
从目前来看，这一策略符合罐装水市场的发展趋势，有利于国安冰泉品牌的进一步发展。
首先，品牌的高端化和细分化符合消费者的诉求，与当前市场存在较大差距。 因此，适时布局可以在扩大增量市场的同时尽早完成市场占领和布局，为自己赢得先发优势。
其次，对于企业来说，在罐装水同质化竞争严重的当下，品牌从单一产品向多品牌拓展也是大势所趋。 产品线的扩张，不仅可以提高品牌的差异化竞争力，还可以通过规模效应摊薄生产经营成本，进一步挖掘产品的利润空间，增加品牌的盈利能力。
据悉，多品类的产品布局还能拉动终端消费，为零售商创造更多价值。 这是因为现在的消费渠道和产品丰富，消费者有更多的选择。 因此，要想吸引消费者，就需要强大的品牌背书来支撑。 国安冰泉产品矩阵的不断建立，可以有效提升品牌影响力，强化消费者品牌认知度。 再加上符合消费者需求的产品定位，将在未来很大程度上带动渠道销售。
《第三只眼的零售》认为，对于品牌方而言，其所处市场的发展空间以及能否建立起消费者的品牌认知度，决定了企业能否实现持续下滑。 国安冰泉目前正处于消费者健康消费需求急剧下降时期，其中的罐装水和矿泉水都保持了较高的增速。 因此，国安冰泉以天然矿泉水为卖点的策略在市场上自然更具优势，未来下滑潜力巨大。
更值得一提的是，多年来，罐装水企业一直采取“一瓶水打天下”的战略。 因此，面对消费需求的细分，目前市场上还没有一家公司能够覆盖各种消费场景和价位。 腰带方面，中低端市场的缺失更为明显。
国安冰泉以开发3元水起家，早已在罐装水低端市场站稳脚跟。 可以说在低端市场的布局上具有先发优势。 借助当前消费升级，品牌和品类的拓展更有利于细分客群，聚焦中低端市场，实现品牌持续升级。 可以说，上述战略为国安冰泉在中高端罐装水的发展带来了巨大的想象空间。 进一步，这也将在一定程度上促进桶装水消费的进一步升级。 【超过】
