房子是用于居住的，而非用于炒作的。不久前，中央经济工作会议作出决定，在 2020 年需抓好六项重点工作，其中把与房地产相关的内容放置在了“务必保障和改善民生，特别是困难群众的基本生活”这一范畴内。
过去的一年，聊城的房地产市场度过了一段不温不火的时光。没有出现爆炸性的新闻，也没有成为茶余饭后的槽点。聊城的房价在曲折中坚韧地前行着，蜿蜒着。
2019，聊城楼市究竟是什么样子的?
2020，聊城楼市又会走向何方?
对于这些，我们似乎很难拿具象的东西来说明。
聊城晚报全媒体记者近日联系采访了几位主人公，这些主人公似乎能告诉我们一些东西。
变!
一名销售眼中的2019聊城楼市
我从事房地产工作已经有 7 个年头了。常言道，三年能够入行，五年可以懂行，十年则能够称王。我不敢说自己对房地产有极为深刻的了解，但这些年在房地产领域的经历，使我对这个行业越来越怀有敬畏之心。
见到梵名时，他正着手安排新年假期间的值班事项。
梵名是一名部门经理，他不忙也不闲。他说这一年的感觉是既快又慢。他笑着说今年可能又得在销售中心过春节了。并且他已经连续四年没和老婆孩子过除夕了。
2014 年聊城房产市场处于低迷状态，2018 年则变得疯狂。在他的观念里，聊城的房产市场历经数次阵痛后，开始逐渐走向规范，进而进入良性循环。
用一个词来概括 2019 年的聊城市场的话，那就是变革。如果要进行概括的话，这个词就是变革。2019 年聊城市场可以用变革来概括。
如今的聊城房地产市场已是一个完全开放、规范且成熟的市场。两年前，本土房企一直充当主角。2019 年，外来一线房企取代本土房企成为主角，成为市场的主导者。这些房企带来了先进的产品，有着贴心的物业服务理念，运用着眼花缭乱的营销手段。梵名告知记者，2019 年，众多外来房企进入聊城后，为能快速落地，便选择与本土房企展开合作。其一，可缩减成本；其二，能加快手续办理进度。2019 年，这种合作模式大量涌现，成为聊城房地产市场的一个重要改变。对于开发商和购房者而言，这种合作均是共赢的结果。
他认为，整体而言聊城房价会涨到1万么，2019 年的房地产市场冷热有别。开年时延续了上一年的低迷态势，年中出现了一些起势的情况，而在国庆节过后，市场又开始变得有些冷清。从各个项目的反馈情况来看，大家都已经达成了年度既定的销售目标。他表示，聊城的房地产市场正逐渐变得理性且规范。在房价方面，并未出现大范围的上涨或下跌现象。土地市场也不再频繁出现“地王”。各个楼盘依据自身的产品和服务，呈现出价格和成交方面的差异。这些情况都得益于信息时代，使得购房者的法律和房产知识得到了大量普及，同时也得益于政府的调控，从而让聊城的房地产市场更加规范、健康。
2020 年，聊城的楼盘之间在竞争。竞争的方面有产品，有服务，还有营销。大家都各展其能，就像八仙过海一样。一个良好的市场，必然是双赢的市场，而不是一方损失惨重，另一方收获满满。他表示，从 2019 年的拿地情况去看。2020 年聊城会有较多楼盘进入市场。不过这些楼盘的体量都不是特别大。并且分布较为分散。很多大开发商或许会从聊城退出。同时也有不少房企会进入聊城。但在 2020 年的市场中。国家“房住不炒”的调控理念不会发生改变。整体的房产市场依然是以稳定为主。房价不会出现大幅度的波动。
高!
这位置业顾问的客户成交率
马西凡今年25岁，三年前经朋友介绍成为一名置业顾问。
马西凡目前居住着一套面积约 100 平方米的房子，其首付由父母承担，他自己在偿还贷款，每月需还款 4000 元。并且在去年购买了一辆车，该车贷款每月为 2000 元。这样一来，他一个月总共要还款 6000 元，压力较为沉重。
置业顾问的收入主要来源于佣金提成。这种收入虽然不稳定，而且工作也比较辛苦。不过，因为房地产市场在近几年一直保持着相对稳定的状态，所以收益还算不错。每个月在还完贷款之后，还能有剩余。在他看来，与 2017 年和 2018 年相比，2019 年的房地产市场有些冷热不均，时好时坏。这就需要付出更多的努力去卖房。在这一年里，他几乎很少有休息的时间。
每个月的休假天数最多为两天。五一和国庆节期间，几乎一天都没有休息。这样做的目的是为了能多接待几个客户。一套房子的价格大概在 120 万元左右，其提成大约为 2000 元。今年总共卖出了 80 套左右的房子。扣除税款和扣款后，今年的总收入约为 14 万。虽然市场状况不佳，但通过自身的努力，成绩还算可以。他苦笑着向记者讲述着这些情况，现在面临的最大问题是，每天都在上班或者加班，根本没有时间去谈恋爱。
马西凡说，他的客户主要是刚需客户，还有一小部分是改善型需求的客户。他认为，当客户决定来到销售中心时，就已经表明他们有购买的决心了，因为在市场趋于稳定的情况下，来到销售中心的客户都是下定决心要买的，都是刚需客户。
他说，客户数量不是很多，然而成交率比较高。很多人会询问究竟在何时买房合适，何时买房才便宜。他一直重复着一句话，倘若属于刚需，那就在自己最需要的时候出手。
稳!
2020聊城房价或“稳”字当头
记者不久前拿到一份数据，此数据显示 2019 年聊城房地产市场运行情况基本平稳。一直坚持房住不炒的政策聊城房价会涨到1万么，以此来确保房地产市场能够平稳健康地发展。
2019 年 1 至 11 月期间，全市在开发投资方面完成了 207.72 亿元；新开工的面积为 537.22 万平方米；竣工的面积是 359.04 万平方米。全市新建商品房经批准预（销）售的面积为 571.99 万平方米；登记销售的面积为 569.88 万平方米。全市商品房在月末时累计可售的面积为 715.93 万平方米；去化周期大概是 14.16 个月。
本市一家房地产行业网站进行调查统计。2019 年 1 至 12 月期间，聊城市区的新房均价大概是 9728 元每平方米。整体情况是，聊城的房价在平稳的态势中略有上涨。不过，各个销售项目所给出的优惠力度以及促销方式都不断地涌现出来。从区域方面来分析的话，主城区的房价依然远远超过其他区域。目前，市区楼盘的房源存量比较少。该网站进行了不完全统计，2020 年聊城城区的楼市预计有 27 个楼盘会携带着新房源进入市场。在这些楼盘中，有 10 个是纯粹的新楼盘，正在等待开盘。
中央经济工作会议不久前确定，2020 年需抓好六项重点工作。其中，与房地产相关的内容被置于“确保民生特别是困难群众基本生活得到有效保障和改善”这一项中。会议明确指出，要加大对城市困难群众的住房保障工作力度，强化城市更新以及存量住房的改造提升，做好城镇老旧小区的改造工作，大力推动租赁住房的发展。要坚持房子用于居住、而非炒作的定位，要全面落实根据城市情况制定政策的举措，要建立稳地价、稳房价、稳预期的长效管理调控机制，以此促进房地产市场平稳且健康地发展。这表明 2020 年房地产市场仍旧将稳地价、稳房价、稳预期作为调控的目标。
业内人士认为，未来房价稳定至关重要。对于过热城市，调控会保持一定强度。房价下行压力较大的三四线及以下城市，可能会出台支持性政策，从而保持购房者心态的稳定。
聊城晚报全媒体记者
