房地产开发流程及销售规划：
主要以销售和策划为主，开发流程固定。 问题的关键是要有政府背景，否则整个开发公司就会被一个程序打败。
在销售规划方面：
1、选定项目地点后，首先要备货客户，对当地市场进行客观合理的考察，然后开具账单，走访附近村民，根据考察结果制定项目方案当地市场和客户的需求。 房型、面积及配套设施。
2、前期宣传预热：主要是降低项目的曝光率以及项目的特色、卖点、开业期限以及分红新政策。
3、建立和培养一支合格、优秀的销售团队：在人数上（根据项目规模，不宜过多，且要保证质量）。 笔试：寻找心态积极、吃苦耐劳、脚踏实地、奋发进取的人。 没有经验也没关系，是可以培养的。 组建集团销售团队：业务骨干不能在一个集团。 每个团队最好有一个“热心”的人、一个擅长“单打独斗”的人、一个“年龄和经验”丰富的人。 培训鼓励：1.做销售的动机，不确定性和无限的收入，2.为什么从事销售行业，激励疗法，挑战和锻炼自己，如果销售做得好，什么工作会好做，生活会好没关系。 3.形成技能培训：了解产品，然后找到潜在客户，如何切入。要注意的事项（讲清单时要注意的事项房地产 活动策划，个人要注意的事项） 4.开发潜在需求客户：主要是上升到一定的高度（客户地位高度、生活高度、事业高度等），站在客户的角度，挖掘需求房地产 活动策划，挖掘与产品相关的商机，为客户提供增值服务顾客。 销售员初期入行主要看人品和性格，后期则看业绩和努力。
4、注意事项：保持销售团队的稳定性，不要轻易换人。 保持项目的一致性，尽量不要修改既定计划。
5、商业街理念构建思路：因地制宜寻找亮点。 主题临街。 吃喝玩乐（食物、小吃、舞厅）。 主题（儿童、舞厅、娱乐、小吃）。 全新互联网概念，实体店+网上订购。 结合周边建筑特点，自主招商引资资源，与周边区域配套。
