新政出台后，市区楼盘售楼中心人流量减少，客源萎缩，部分楼盘推迟开盘、重新安排销售计划。不过，闽侯楼市依旧火爆福州限购对房价影响，不少楼盘还在筹划涨价。这种半火半海的现象还能持续多久？
流量限购首日，网络签约为零
福州市房地产交易中心网站数据显示，10月7日，福州市住房限购令实施第一天，五区住宅签约数量为零，而前六天平均签约数量达到90套。
业内人士猜测，或许与网站调整有关，或因限购令福州限购对房价影响，不少人失去了买房的资格。据克而瑞数据显示，限购令出台当周，全市成交量环比下滑66%，仅售343套，而闽侯成交量仍在上涨，共售出665套，环比增长18%。
市场限购项目客户数量缩水三分之一
五四北某楼盘负责人称，“我们计划10月底开售首盘，前期有购房意向的客户大概有1000组，没想到限购政策一出，直接淘汰了三分之一到四分之一。”
即便是主城区好卖的热门楼盘也受到了影响。今年上半年以来，东区一套房的售价一路走高，一套房多人抢购的现象屡见不鲜。但限购政策出台后，不少提前预定的客户都想提款。一位市场经理说：“有的客户对首付比例提高不满，有的客户因为限购被套牢，其实更多的客户还在犹豫。”
更为麻烦的是，对于那些已经开盘但尚未全部签订合同的项目，存在着大量客户失去购买资格而不得不取消购买的风险。
策略调整价格小步快
“目前的重点还是筛选有效客户，价格可能也需要调整。”东区一位项目经理表示，由于认购募集资金的客户较多，预计开盘均价将上调1000元左右，现在看来，可能要适当下调。
尽管如此，福州各大房地产项目的房价仍未有松动，“政策刚刚出台，目前处于观察期。”一位业内人士表示。
随着客户群体的变化，销售策略也会随之改变。
五四北一项目负责人表示，原计划几栋楼推出三四百套房屋，现在可能要采取小规模、分户户型、分楼层推出。
这也是大部分城市项目的选择，由于限购之下客群萎缩、人心不稳，需要准确把握客群心理，按照户型展开小规模销售。
非限购项目高调宣传 提升热度
相比于限购项目的乱象，市区内不受限购限制、且面积大于144平米的项目的SOHO显得轻松许多。
比如，融信集团整合了双航城、百工、旺庄、平潭长乐等不在限购范围内的项目，推出促销，主推双航城68㎡SOHO、165㎡四房，百工170㎡、248㎡高层，旺庄160~300㎡大户型。相关营销负责人表示，目前中小户型基本都缺货，只剩下大户型产品，所以这是一个重点促销的好机会。
此外，位于东二环的三圣国际园、金香槟等也均推出了大户型公寓。
相比于市区144平米以上非限购房产动辄四五百万元，闽侯、贵安等非限购区域显然能打出价格牌，宣传力度也更大。
凤翔湖畔世纪打出“鼓楼西不限购，鼓楼价1/5”的噱头，富盛乾隆尊品10月15日开盘“趁底价未涨”的招数，贵安新天地也打出不限购、不限贷的大型广告。
促进销售和加速销售的策略
从销售数据来看，此前由于大户型价格较高，144平米以上户型销售较为缓慢，每月销量都在100套以上。但限购之后，机会来了。
荣盛地产相关负责人表示，在“房票”越来越值钱的背景下，购房者选楼更加谨慎，“一步到位”购房理念再度出现。
再看闽侯，不少楼盘均表示，每次城区限购，对周边不限购区域来说都是一个机会。再加上首付比例提高，刚需购房压力加大。一套200万元的房子，首付比例从40万提高到60万，而城区首付比例甚至可以相当于闽侯、贵安部分房子的全价。购买力溢出效应会更加明显。
事实上，闽侯与市区一样，都处于供应不足的局面，涨价的底气也更强。据记者了解，限购令出台后，闽侯一些楼盘还故意放出涨价信息，以“逼成交”促进销售。
未来市场密集调控之下，房价会下跌吗？
克而瑞高级分析师黄斌表示，对于福州此轮调控，与2014年之前的政策相比，“限购”、“限贷”力度和广度都比较温和，但短期内势必影响销量，价格将遭遇平台期。不过，福州五区住宅供应明显不足，且多数开发商已提前完成今年全年业绩目标。“以上种种现状，都说明住宅价格没有必要下调。”
中原地产福建总经理蔡军也预计，调控政策有助于市场更加理性，此次调控之后，投资型客户必然减少，预计短期内成交量将呈现稳中下行的趋势。
