房产销售做客群拓展确实很难，为什么这么说呢？三人行管理咨询李先生认为：
1.受疫情影响，人流减少
由于疫情原因，部分企业（娱乐、旅游、教育等）尚未复工，同时由于疫情反复，城市务工人员也未完全返岗，人员稀少自然会增加招商难度。
2.受疫情影响，部分客户购房计划暂缓
虽然2月份楼市逐渐回暖，但尚未恢复到正常的成交水平，不少负面消息影响了部分客户的购房计划，他们推迟了年初的购房计划，打算等疫情彻底结束后再考虑买房。
3. 过时的客户获取方法
李先生从事房产咨询多年，最传统的拓展客户方式就是电话营销、展会、派单等，这些方式在现在的情况下都被淘汰了！国家出台规定，不让再做电话营销，展会、派单等疫情结束前都不能继续，所以现在销售人员拓展客户确实很难。
左一：著名品牌营销专家李华先生；左二：著名咨询专家徐元德先生；右一：著名咨询专家汪海兵先生。
第二个问题，什么才是好的获客方式？下面是李总的个人观点：
1. 自媒体
当下最火爆的网络自媒体流量巨大，其中字节跳动旗下几款APP日活跃用户已达7亿多，相当于中国人口的一半。传统实体经营越来越难，成本越来越高，很多零售商、厂商开始线上卖货（卖衣服、零食、电子产品、课程等）。
所以也要抓住这个机会，做房地产自媒体。比如试试玩抖音、今日头条、悟空问答等，定位自己的个性，试试软营销。当然自媒体是需要长期坚持的，不会立竿见影，还是要看个人的想法和见解。
2. 开通付费网络经纪商
以广州为例，幸福里、安居客、房天下、新浪乐居等网站都有经纪人支付门户，这些支付门户的效果还是挺不错的，如果认真投放自己的Listing（标题、描述、照片、视频、VR），就能获得真正的潜在客户。不过目前的门户确实有点贵。
3. 用心服务老顾客房地产拓客，争取转介绍
服务客户是房产中介的宗旨，但现在我们必须全心全意地去做。每一个成功的客户一定有朋友、亲戚、同事继续买房。如果我们专业、专注、诚信，获得老客户的信任，他们一定会把这些潜在客户推荐给我们。
4.扩大社交圈，做圈子营销
每个人都有自己的社交圈子，比如羽毛球爱好者有自己的羽毛球群，房主有自己的房主群，妈妈有自己的群，车主有自己的群等等，这样的圈子数不胜数。然后我们找到一个适合自己的圈子，努力融入其中，增加自己在圈子里的活跃度房地产拓客，相信很多人会立刻熟悉你，知道你的职业。只要你人品好，一定会有人来找你咨询房产信息的！
我相信只要我们努力，一定能找到客户。首先我们要对这个行业有信心，对自己有信心，不要自暴自弃！不要以成败论英雄。有句话叫“蹲下是为了跳得更高”！加油，地产人！
希望以上内容能帮到你，感恩生命中每一次的遇见。信任源自关注，如果你信任我们，就请关注我们。
