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“双十一”购物节让房地产销售市场的互联网化趋势愈发明显，“房地产+互联网”的思维和模式正在逐步渗透和改变房地产行业的发展模式。房地产市场规模如此巨大，“互联网+房地产”模式才刚刚开始，这是一块大蛋糕，谁能先抢占市场，谁就是最大的赢家。
双11线上卖房正式启动
万众瞩目的购房大战，终于在双11打响。
这边，天猫拿起大喇叭大力宣传，“双十一来天猫买好房，全国一半在售楼盘打折，单套最高立减100万元，买到就是赚到。”那边，苏宁易购撸起袖子开始喊话，“苏宁易购双十一百亿补贴，百余个地产品牌参与，5-7折补贴特价房源更是超500套。”旁边还有一家，就是几个月前就上线“自营地产”业务，做好充分准备在双十一抢业绩的京东。
据悉，今年双十一，不少电商巨头开始将目光瞄准房地产市场，天猫、京东、苏宁等电商巨头均开始大肆宣传打折楼盘。据相关权威数据统计，至少有300个城市的楼盘进入双十一销售，涉及房企超过100家，房源近3000个。值得注意的是，房地产进入线上销售平台的势头可谓史无前例。
有关专家表示，房地产行业的健康发展是国家的内在要求，在当下互联网经济下如何推动房地产与互联网的完美融合是一个值得探讨的话题。从整体环境来看，各城市、房价增速逐步趋于平稳，这与国家的调控政策息息相关。目前，稳定的房地产调控政策、稳定的房价走势成为当前楼市的一个主旋律，也是国家调控的主要目标和方向。
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房地产互联网化
今年不仅电商平台加大投入，房地产商在网上卖房也尤为活跃。
房地产公司自身开发的小程序、APP，为疫情期间的线上看房、买房提供了渠道。
今年2月，恒大通过“恒大房通”推出线上卖房活动，开通线上看房、线上选房、线上签约购房一条龙服务。据官方此前公布的数据，3天之内，恒大房通新增用户超300万，累计用户突破1000万。短短3天，恒大线上认购47540套房源，锁定金额580亿元。整个2月，恒大共实现线上认购9.9万套。
除了恒大，越来越多的房企开始采用线上卖房模式，通过销售平台实现看房、卖房，如碧桂园推出的“凤凰云”、保利推出的“悦家云”。
疫情期间，更多房企推出看房直播。据淘宝经济新闻统计，2月份，有超过500个楼盘项目、5000名置业顾问通过淘宝直播卖房，吸引近200万观众观看。3月份，卖房直播带货火爆，各大直播平台均以楼盘项目为主；4月份，薇娅在淘宝直播间卖出富地一中心服务式公寓，观看人数达1950万，共售出853张权益券。
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“互联网+房地产”是新机遇
从国家相关统计数据可以看出，房地产行业增速依然强劲，从前三季度开始，全国商品房销售量、销售面积开始回暖。不过从目前的经济增长趋势来看，虽然国家一直提倡“房子是用来住的、不是用来炒的”，但从短期经济增长效应来看，房地产发展能够有效促进经济增长，这是毋庸置疑的。
随着互联网经济的不断发展，房地产销售缺乏平台的现象亟待改善，开发商若想让房产销售更加顺畅，房产中介必不可少，同时也要积极开拓其他渠道，只有这样才能增加客流量，提高销售金额，才能逐步减轻开发商的销售压力。
尤其是新冠肺炎疫情发生以来，不少开发商开始积极寻求“互联网+房地产”销售模式，一定程度上缓解了开发商的销售压力。线上购房、线上看房让不少消费者感到新鲜，足不出户就能看到自己喜欢的房子，无疑是一大创新。
有分析人士认为，房地产市场规模如此巨大，“互联网+房地产”模式才刚刚开始，这是一块大蛋糕，谁能先抢占市场，谁就是最大的赢家。
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四方面推动房地产与互联网融合
房地产+互联网，并不是开发一个APP，也不是用一个互联网工具，而是“互联网+”的概念。那么互联网到底对房地产有什么影响呢？
我搜集并梳理了各大房地产公司的案例，把互联网在房地产中的作用分为几个方面，具体如下：
一是推动由地产开发商向社区运营商角色转型。
这主要体现在住宅和商业社区的管理上，过去无论是住宅还是商业物业，无论是开发商自有物业管理公司还是第三方物业管理公司，其收入基本都来自于物业费的收取。
但业主与物业人员之间摩擦不断，业主对缴纳物业费的抵触情绪强烈。随着互联网的进步与兴起，传统的物业管理方式正逐渐被抛弃，取而代之的是将高科技、大数据分析与基础物业管理相结合的新型智能物业管理模式，并衍生出大量新型服务。
这种物业管理模式的兴起对物业管理者的运营能力要求较高，当然也带来了以前没有的盈利点。因此，越来越多的开发商开始借助互联网，推动自己从单纯的物业开发商和销售商向社区运营商和服务商转型。
在收费方式上房地产 网络推广，由传统的依赖物业管理费转变为大量依赖增值服务费，业主与物业管理人员之间的摩擦与冲突自然消失。然而，当下房地产形势突变，在政府限制开发商拿地自用的情况下，如何快速转型为物业运营者与服务者，是每个开发商必须深思的问题。
二是整合资源，向产业上下游延伸。
一个典型的例子就是开发商以互联网家装为重点，发展上游互联网建材业务，下游互联网家装业务，形成这样的局面是有深刻原因的。
首先，住宅精装修是未来的趋势，不排除未来会有行政干预的可能，开发商拥有房地产项目优势，对精装修有着固有的决定权。
其次，房地产行业形势严峻，房地产企业面临利润率下滑，急需寻找新的利润提升渠道。数据显示，我国家装市场规模已突破4万亿元，未来仍将保持平稳增长，但传统家装市场存在诸多痛点，消费者叫苦不迭。
最后，互联网技术的发展使得开发商可以更方便地搭建家装平台直接对接客户，而不需要经过传统家装中间商，从而占据家装领域的市场份额。因此各大房地产公司纷纷开始布局互联网家装行业，从某种意义上来说这也是对传统家装行业的颠覆。
三是运用新平台、新工具，拓宽融资渠道，降低融资成本。
这其实就是指互联网金融，这也是各大房地产公司正在布局的业务领域。
如今房贷收紧，银行贷款、房地产信托、基金等传统融资方式受到越来越大的限制，房地产开发商融资越来越难。互联网金融让开发商可以自建金融平台，在一定程度上省去了中间商，直接对接投资者。
开发商依靠自身实力和信用，开发符合市场需求的金融产品，既可以将闲置的民间资本运用在自己的具体项目上，也可以为供应链上的企业提供贷款，既降低了融资成本，又提供了更多的收入渠道；另一方面，开发商也可以在自己的社区内大力推广金融服务，激活千万业主的消费力，并从中赚取利息和费用。
第四，催生新营销、新销售。最大的体现就是营销方式的多样化、新颖性，销售服务去中介化。网络营销不再局限于微信公众号的推送房地产 网络推广，而是利用微博、知乎、今日头条等工具，制造各种让人脑洞大开的新奇事件、新话题。
在这些形式多样、主题各异的营销策划中，有一个共同点，就是强调与大家的互动，积极引导大众参与。因此可以说，网络营销本质上是一场营销策划者与大众深度参与的盛会。在活动过程中，楼盘的信息和优势被不知不觉地植入到大众的头脑中。
房产销售的互联网化，正在逐步弱化经纪人的角色，要么模糊经纪人的界限，如时下的全民营销模式，要么提倡以服务代替销售，置业顾问抛弃僵硬的销售条款，成为购房者的贴心服务者，提供的不仅仅是房产服务，还有其他生活服务。
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