杭州城投房地产管理有限公司
让生活更轻松
在互联网时代
房地产公司
市场策略
在互联网时代的巨大影响下，一切商业问题都必须结合互联网进行综合分析，商业行为必须基于互联网进行优化。 现代房地产销售也必须基于这个水平来考虑。
1.传统房地产营销的基本方面
劣势分析
(1)产品推广性价比低
所谓产品推广，就是对现有的房地产产品进行推广，解决顾客如何来参观的问题。 主要依靠报纸、广播、广告牌等传统媒体平台发布房地产产品信息。 随着房地产行业竞争的加剧，传统促销方式的成本逐渐增加，效果也越来越差。 而且信息发布往往是单向的，反馈信息很少，不利于准确定位目标客户。
（二）参观人数有限
入境客户是指通过产品推广尽可能多地收集有效客户和潜在客户。 由于房地产所在地的特点，传统的房地产销售模式以售楼处作为经营地点。 前期促销信息发出后，你只能坐在售楼处等待顾客光临。 促销渠道单一，导致客户数量有限。 单一的“推销”模式限制了进一步获取客户信息的可能性。
（3）拜访客户有效转化率低
这部分工作是对收集到的客户进行研判，分析他们的购买欲望和需求，通过与销售人员的积极沟通，将潜在客户转化为实际购房者。 无论是访客还是单个顾客，顾客的随机性很大，而且数量一般都有限。 单纯依靠销售技巧来提高客户转化率是有限的。
2、互联网驱动房地产营销
创新发展
互联网时代的到来，为原有的房地产营销流程创新提供了操作技术平台，使以前难以想象、不可能完成的任务成为可能。
（一）拓展信息发布渠道，聚集大量用户
传统媒体发布平台已不能满足互联网时代消费者快速、便捷获取信息的需求。 网站和短视频平台已成为房地产销售产品信息发布的主要场所。 通过这些渠道，可以及时发布和更新项目楼盘的最新动态和信息。 还可以接受在线咨询和售后服务，并且可以收集和整合更多、更全面的客户信息。
（二）依托大数据实现客户精准定位
依托电商平台海量线上数据，结合线下活动的实名客户注册信息，以及已建立的客户关系管理平台反馈的用户体验信息等渠道资源，采用大数据分析深度挖掘客户需求，然后根据网友搜索行为、浏览行为、累计行为等，通过人物画像、人群分类，向购房者精准传达房产信息，为开发商输出精准需求客户，引导广告投放策略，以期大幅提高获客精准度和意向转化率。 利用科技手段分析客户行为，发现真实消费者，让以前难以想象的精准营销成为可能。
(3)开发移动应用程序以实施客户关系管理
随着互联网的发展，特别是智能手机的普及和推广，移动互联网终端用户已经远远超过传统互联网终端用户，这也带来了消费者行为的变化。 开发专业APP，依托微信快速信息沟通平台，实现信息双向沟通，打造客户关系全流程管理。
3.“互联网+房地产营销”
模式探索
房地产是一种不同于普通消费品的特殊商品。 其产品的多层次性决定了其市场参与者的多样性，如开发商、代理商、二手房、媒体平台等，都在积极从事互联网和房地产开发。 深度整合营销模式探索。 各个市场参与者在自己原有的销售平台上整合利用多种资源，构建自己的营销模式体系。
(1)消费者平台渠道营销
1、平台营销
基于大型门户网站建立的、发布、采集房地产销售信息的房地产媒体平台。 百度乐居通过强大的搜索引擎工具和专业的房地产行业数据库，为中国互联网用户提供全面、及时的房地产信息服务。 万科携手淘宝、百度互联网公司开发移动营销端口，利用互联网平台进行销售。
一类是针对房地产设立的门户网站，如安居客，专注于国内房地产租赁、销售服务平台，打造新房、二手房、出租屋等全系列业务。
2、互动营销
基于智能手机的房地产APP软件可以准确地将信息传递给消费者。 APP软件营销的优点是不受时间和空间的限制。 与客户的沟通是双向的，从联系客户、获取客户、留住客户。 从接客户，到管理客户，再到完成销售，最终整个交易闭环都可以通过APP软件来解决。
链家与百度地图合作，在百度地图上添加项目图钉，包括项目具体地理信息、售楼处电话、参考价格等。 客户在链家APP端搜索百度地图即可轻松获取具体项目信息，为客户提供便捷服务。
(2)分销平台渠道营销
面对多种分销渠道，通过搭建专业的APP终端，整合不同的线下客户资源渠道，为销售产品提供全面的信息共享平台。
1.线下营销
房地产市场竞争越来越激烈，客户的选择也越来越多。 为了解决客户不足的问题，各种方法得到了整合和创新。 企业建立和培育自己的销售网络，通过各级经销商与消费者建立联系，创新渠道营销模式，如订单调度团队模式、电话销售模式等，统称为“营销”。
2、一手二手联动
实践发现，二手房客户转化为新房客户的比例为7至8：1。 以房多多（成立于2011年）为代表的公司开发移动APP终端，通过线上平台整合线下不同二手店的经纪人，利用这支高度专业、拥有广泛客户资源的团队销售新房，拓宽了客户范围。 渠道来源。
链家是一家成立于2001年的二手房中介公司，目前在全国拥有13万名经纪人和8000家门店资源。 2015年正式进军新房领域，联动业务整合链家全国二手房资源，帮助新房项目快速积累客户，高效完成项目销售任务； 其电商业务目前是一家兼具专业实力和严格监管的一手、二手渠道一体化的电商平台。
3. 整合不同行业的资源和渠道
二手房经纪人拥有丰富的客户资源。 按照同样的原则，可以拓展保险经纪人、4S店销售人员、物业公司的物业管理人员房地产 网络推广，甚至健身教练，为潜在客户提供渠道资源。
基于互联网思维，探索适应新时代的房地产营销模式，不是简单地将互联网和营销的概念叠加房地产 网络推广，也不是照搬别人的营销模式。 互联网技术只是一种手段。 需要深入了解房地产实际营销内容，综合运用数据分析和渠道策略，创新适合本项目和企业的营销模式。 互联网时代的变革和发展是必然的。 至于路怎么走，企业需要审时度势，综合分析，大胆创新，找到一条适合自己的路。
