双方展开合作，这是平台的整合，万科在一手房领域具备优势，在生产领域也有优势，链家在二手房领域具有优势，在流通领域同样有优势，二者优势相互结合 。
如果说观点地产网总裁郁亮在万科中期业绩会上透露的区域公司新业务赛马模式，是从宏观角度描绘行业龙头的尝新机制，那么一周后北京万科宣布与链家合作家装业务，这可以看作是对万科转型策略的微观诠释。
8月24日发布会现场，万科链家装饰有限公司总经理郭翀向观点地产新媒体透露，他曾担任万科鞍山和抚顺公司总经理，一个月前离职筹备装修业务，仅从万科内部带走三人，其中包括一名设计总监，他表示这可以说是创业，更应该说是开展新业务。
北京万科总经理刘肖透露了一个细节，此次联手开始于链家陶红兵找他谈合作，谈了十几分钟后刘肖表示不感兴趣，刘肖询问能不能合作做点装修业务，随后链家给了肯定答复。
据称当时双方谈论的合作内容是由北京万科销售中心总经理杨晓阳负责的业务，高策机构并入链家后，陶红兵如今新的职务是链家地产新房事业部总经理。一个合理的推测是，链家最初的合作方向应当是一手房代理或者销售方面，这也和链家未来新房二手房业务比例将达1∶1的发展目标相符。
当观点地产新媒体向陶红兵求证该猜想时 陶红兵否认 称不是一手房诉求 链家在董事会中有一个席位 总要有一个人代表 自己是代表链家出任这个公司的董事 。
担任合作装修公司总经理的刘肖透露，新的家装公司采用B2C模式，将设置三个董事席位，他自己与链家地产高级副总裁陶红兵各占一个席位 ，他还表示自己在一些投资圈寻找独立董事 ，但目前确定的只有他和陶红兵 ，他认为根据不同需要 ，董事能起到帮助作用 。
链家董事长左晖介绍，北京万科在新公司中占股百分之六十，链家持股百分之四十，新公司作为全新的公司和品牌，将面向社会进行招聘，管理层会被授予期权。
双方的合作是平台的整合，万科在一手房领域有优势，在生产领域也有优势，链家在二手房领域有优势，在流通领域同样有优势，二者优势相结合 ，刘肖称，希望能成为行业的领跑者和定义者 。
刘肖赛马家装
发布会刚开始的时候，刘肖从天津爆炸现场赶回了北京，然后他走上舞台链家 陶红兵房价，面对着众多媒体，从容不迫地讲述起来。他直接表明，双方以前积累的装修行业经验，是这次合作的基础。
万科于2007年进入装修行业，以B2B工装作为起点。在其进入的城市中，万科在一手房精装修市场的份额超过20%，实际上是全国最大的装修服务商。万科走过了漫长的道路，建立了集中采购、客户服务、质量检测等系统与标准，这些构成了如今合作的基础。
链家的装修业务，起始于自如友家业务的开展，目前已建立了一个约180人的团队，刘肖表示这个规模完全能算得上是北京前五 。
当被问到新的装修公司是不是由万科的精装和施工标准以及链家的180人团队搭建而成时，刘肖向观点地产新媒体解释说，团队现在没有链家的团队了，这180个人已经在万科链家合资公司的团队里了，其中包括万科派驻的总经理。
刘肖称，B2C装修最大的挑战，并非完全在于设计标准化，甚至也并非完全在于产品和施工标准化，故而管理难度极大，链家的楼盘地图能为新公司的装修业务减少诸多麻烦。北京存在670万套房子，户型种类大概只有10来种，链家的图库中包含这些户型，这首先为合作奠定了基础，该公司从一开始便知晓每个楼盘的户型 。
在新业务切入口问题上 左晖称 链家目前有三块业务 分别是交易平台 住宅管理以及服务业务 这三块业务都会投入到新业务中 其表示 北京链家有两万多名经纪人 每个经纪人都要为300套住宅提供服务 服务方向也包括装修服务 。
我相信在装修服务方面，未来能给予诸多帮助，我也相信在产业链服务方面，未来同样能给予诸多帮助，所以我认为这几个方面都能够为我们的装修企业提供进入的途径 。
刘肖还透露，新装修公司的样板店将于10月上线。目前存在自如有家的业务，也有一些万科的客户在挑选装修。在过去两三个星期里，大概有500组客户已上线。现在基本的产品已然具备，已有客户开始开展业务。然而他认为，在十月第一款产品上市之前，都属于产品的预演阶段。
想象与不确定
或许是因为从谈合作到做发布，时间仅有一个月。在这次发布会现场，存在一些隐约的不确定性。这些不确定性与强强合作、行业想象空间并存。据观点地产新媒体在现场观察，在提问环节，一些媒体普遍关注的核心问题，没有得到明确的回应。
首先在业务模式方面，刘肖称这个回答起来较为冗长 ，关键其一，我们将B2C作为主要发力点 ，还把个人家装当作主要发力点 。第二，我们希望在这个过程中抓住线下环节，注重工程质量，在将农民工转化为产业工人方面发挥自身力量。其他营销渠道和产品会迎合当下市场需求，从标准产品逐渐走向个性化产品链家 陶红兵房价，包括风格个性化和功能个性化。”
当被问及利润问题时，在个人发言环节，左晖表示查过装修行业上市公司报表，他回复称并不了解家装行业具体毛利率 ，“我们相信在这个行业里，一个运行效率高的企业是可以赚钱的 ，对于万科和链家合作的装修，我们希望给消费者提供最高的性价比、最好的品质。”从长远来看，我坚信肯定会存在盈利的点，当然这并非是我们最为关注的，重点在于要为用户提供真正具备良好品质的服务。
至于“最大成本、工人是直管还是分包”的问题，左晖甚至没有正面回答，至于“家装行业O2O”的问题，左晖甚至没有正面回答，其表示双方合作最大的风险是对于万科和链家本身品牌的影响，因此会着重于提供高性价比的服务。
左晖在总结双方合作会给市场带来哪些不同之处时指出，当下行业里客户的转化效率并不够高，整个北京的装修市场已从增量市场转变为存量市场，新房的装修市场朝着旧房的市场转变，而这正是链家擅长的地方 。
在服务品质方面，左晖秉持慢即是快的哲学，要先把质量和口碑做起来 。刘肖表示，为保证质量，到2015年底新公司单月装修数量会少于500套，营业规模大概为4至5亿元 。
最后是线上与线下相结合，在这方面链家极具自信，链家的 APP 每天打开次数超 30 万次，所有对房子感兴趣的人，每天在链家 app 上花费 150 万分钟，交易项目有提升空间，线上线下组织以及流程也有诸多可改造之处。
我猜测，新的装修公司会在交易效率方面带来新东西，会在服务品质方面带来新东西，会在线上线下的结合方面带来新东西，我们在装修领域是新兵，希望能为消费者提供新的选择。
