房地产企业，从高管到一线人员，一般最关心的是接下来的市场走向等等。 面对新的市场形势，“打铁还需强身健体”。 我们必须清醒地认识到市场变化的影响，从现在开始，必须苦练内功，才能在营销上有所突破。 只有强身健体，才能面对市场风暴。
只有提升整体营销能力，才能实现营销突破
房地产企业如何突围？
只有通过理念创新带动营销创新，提升公司整体营销能力，才能实现突破。 以价值为中心、以客户为导向、以产品为基础、策划为纽带、营销为重点、服务为基础。
1. 以价值为中心
房地产企业营销应该重点关注什么？ 这似乎不是一个问题。 但在实践中，我们经常可以看到这样的说法或做法，比如以产品为中心（认为只要产品好，就可以征服世界，这仍然是很多企业的坚定信念）、以销售为中心（“销售不“为王”被很多企业视为上策）和以客户为中心（但“花钱前我是叔叔，花钱后我成了孙子”是无数人的共同感受）顾客）。
事实上，营销以什么为中心，不仅体现了企业的理念，也是影响房地产企业核心竞争力形成的重大问题。
顾客为什么购买？ 换句话说，客户的主要购买目标是什么？ 是价值。 从营销的角度来看，价值是产品能给顾客带来的好处或服务。 因此，价值最大化是客户永恒的追求。 房子也不例外。
那么，聚焦价值，为客户提供价值最大化的产品，应该是房地产企业营销的第一法则。 它要求房地产企业放弃公司利益最大化的固有理念，以追求客户价值最大化为目标。 不能为顾客提供最大价值的营销是短暂的营销。
事实上，公司利益最大化和客户价值最大化并不一定矛盾。 企业可以通过产品价值创新、营销创新、服务创新来寻求客户价值最大化。 这几年风靡北京、上海的“银河湾”项目可以说是在客户价值最大化和企业利益最大化之间寻找平衡点的典型例子。
2.以客户为导向
“顾客就是上帝”是人人都知道的一句话。 在很多企业的实践中，只是说说而已，并没有得到很好的落实。 “策划是一场秀物业管理与房地产营销，销售是一个笼子”十分流行。
以顾客为导向，要求企业的一切活动都以顾客需求为中心，以顾客满意为根本出发点。 在房地产市场上后来居上、强手如林的房地产企业中，其秘诀其实就在于“为客户做到最好，让客户满意”这一朴素的信念！
3、以产品为基础
从产品来看，这似乎是每个人都明白的道理。 然而，在房地产企业的营销中，不少企业将产品质量视为“口头上重要，实践上次要，繁忙时不必要”。 产品质量问题一直是客户投诉的焦点。 媒体多次曝光房地产企业甚至知名企业的产品质量事件，给企业造成严重的声誉损失。 可见，产品质量并没有得到足够的重视。
产品是企业营销的基础。 没有产品的基础，一切都是空谈。 房地产领域好的去中心化项目之所以成功，都是因为好的产品（最高的质量），加上适当的规划和营销。
4、规划为纽带
全程策划是房地产营销的灵魂。 通过优秀的全流程策划，进行土地调研、项目策划、项目包装、促销策划，实现企业资源的有效整合。
在房地产领域，规划的进步是显而易见的。 房地产策划从一开始的简单销售策划，发展到项目的整体推广策划，再到项目包装（包括项目品牌策划、项目形象包装、项目VI策划等）和推广策划，现在也涵盖项目规划。 其他的则提升到项目运营、城市运营层面。
在中国房地产行业的发展过程中，规划发挥着不可或缺的作用。 在市场低迷的环境下，房地产的全方位规划尤其需要创新。 这种创新既包括规划内容的创新，也包括规划方法的创新。 规划内容的创新是基于规划对象——房地产企业和项目，而规划手段的创新是基于规划本身。
从策划内容来看，当前的房地产营销流程正在拉长，营销链条日益前装后拉。 预先定位是指将项目规划和土地研究纳入整个规划过程，甚至包括征地规划。
向后延伸就是改变以往全员策划的做法改为促销、物业结算，延伸包括客户服务、客户关系管理。 通过向后延伸、营销与客户服务一体化的全方位规划，培育企业的核心竞争力。
5.注重营销
这里首先需要彻底打破的是“营销就是销售”的误区。 如今，营销已成为每个人都会说的一个词。 但现实中，真正理解营销本质并能运用营销的人太少了。 从房地产营销方式来看，营销既缺乏创意，又缺乏策略和方法。 它往往只使用“广告+活动”的“三轴”。
什么是营销？ 简而言之，营销就是满足顾客的需求。 应当认识到，企业为满足顾客需求而进行的一切活动都属于营销的范围。 可见，营销是一项贯穿于整个企业的活动。 为此，房地产企业进行的土地勘察、需求分析、项目定位、项目形象包装、促销、客户服务等都是营销中的具体环节和必要步骤。
在产品越来越同质化的今天，房地产企业能否实现营销创新往往成为其在市场上取得成功的重要因素。 在如何实现营销创新方面，我们应该转变营销理念，树立顾客导向理念、差异化营销理念、整合营销理念、品牌营销理念、关系营销理念、低碳营销等一系列先进理念。理念，着力提升企业营销策划。 功能、整合功能、执行功能、推广功能、服务功能。
在营销方式上，要努力从以下八个方面实现全面创新：
一是品质营销。 通过实施有效的品质营销、透明营销、流程营销、比较营销、差异化营销、卖点营销、风格营销等，突出项目和产品的品质卖点，获得竞争优势。
二是品牌营销。 通过品牌策划，运用品牌覆盖策略、品牌延伸策略、品牌输出策略、品牌借用策略等品牌策略，实施口碑营销、奖项营销、权威营销，打造品牌号召力。
三是事件营销。 例如名人营销、专家营销、节日营销、会议营销、媒体营销、政治营销（利用政治活动等）制造热点和焦点，引起社会关注。
第四是数字营销。 营销中尽可能使用数字来凸显项目和产品的优势，如数据营销、规模营销、性价比营销、排名营销等。
五是渠道营销。 渠道营销一直是房地产企业营销的“短板”。 企业要善于实施会议营销、会展营销、论坛营销、俱乐部营销、网络营销、社区营销、直销等，增强项目和产品信息的辐射力、渗透力和影响力。
六是服务营销。 重点是客户营销，如VIP客户发现、团体客户营销、新客户营销、大客户营销、高端客户营销，以及情感营销和物业管理服务。
第七是娱乐营销。 娱乐与地产营销的结合已成为普遍的营销趋势。 如果能够有效运用体育营销、文化营销、名人营销、旅游营销、事件营销，可以为营销锦上添花。 各地在这方面有很多成功的例子。
八是创新营销。 创新营销是房地产企业营销的更高层次，覆盖全过程。 通过产品创新、策划创新、策略创新（如价格创新、渠道创新、销售创新、促销创新）、实施贷款营销、圈层营销、联合营销、跨界营销、低碳营销等寻求更大的成功。 创新是房地产企业营销的不竭动力。 只要你善于创新，办法总是有的。
6、服务为本
服务是企业永恒的主题。 有人说：30%营销，70%服务。 对于企业来说，一切营销手段都是为了吸引顾客物业管理与房地产营销，而服务是满足顾客最重要、最直接的因素。 从这个意义上说，一切营销最终都要通过服务来实现。 服务是房地产企业营销成功的最终保证。
