3月29日至30日，公司召开2024年一季度营销工作和制度推进落实专题会议，总结分析公司经济运行情况，研判当前形势和任务，安排部署下一阶段工作，从头开始冲刺，攻坚克难。 状态，努力实现投资和营销双驱动，坚决完成2024年度目标任务。
湖南建投集团党委委员、副总经理熊永吉出席并讲话。 公司党委书记、董事长龚向军，党委副书记、副董事长、总经理王晓山出席会议并讲话。 湖南建投集团营销部部长王群英、私募股权投资部部长李正洲现场授课。 公司领导班子成员，第三副总工程师、总经理助理、纪委副书记，机关各部门负责人、二级单位行政负责人参加会议。
熊永吉代表集团对公司一年来的辛勤工作表示肯定，对公司区域经营取得的可观成绩表示祝贺。 他表示，三建集团投资营销中心落户长沙湘江新区，充分展现了公司的品牌形象。 不仅深入贯彻湖南“省会做强”战略，也进一步提升公司在长沙经营的主导地位，为后续业务工作奠定基础。 坚实的基础。 他提出八项工作要求，为公司下一步发展指明了方向：
一是转变观念，适应市场变化。 强化对新模式、新业态、新领域的市场敏感度，建立“大营销”运营格局，充分调动广大营销人员的积极性和主观能动性，发挥营销工作的引领作用。
二是高层次对接、管理大客户。 建立健全大客户运维联动管理机制，形成“集团整体布局、企业具体组织、团队负责实施”的三级客户管理架构，重点维护大客户省委、省政府、市、州政府、住房城乡建设厅、国资委等政府和行业职能部门，积极与省属国有企业对接，建立紧密联系。与大型民营企业、上市公司、商会、金融机构的合作关系。
三是推进“区域深耕”工作主题。 紧紧围绕责任领域，强化责任意识，公司领导班子要带头区域经营，在营销要素、资源整合、人员配置等方面提供充分的支持和保障，推动区域经营的发展。公司的“人、财、物”等资源。 责任区集中，为区域运营提供全方位要素保障。
四是推进“投资、建设、运营”一体化建设。 完善建设项目全生命周期管理服务，围绕“构建房地产开发新模式”，实施保障性住房规划建设、城中村改造和“休闲应急并举”“三大工程”公共基础设施建设。
五是推进自主经营。 加大主动参与、主动营销、主动对接的力度。 各分公司管理者要进一步梳理优质资源，带头对接市场、承接项目，努力在市场竞争中占据主导地位，提升影响力。
六是强化“双轨行动”。 认真学习领会集团下发的文件，学透要求，确保落实，加强培训，打响“强化管理、防范风险、打造品牌、提高效益”质量与质量双提升的持续攻坚战。
七是加强管理队伍建设。 引进和聚集综合素质高、社会资源广泛、高层次协调能力强的人才，开展有针对性的业务培训和交流学习，持续提高管理团队的综合能力，打造“三建营销”铁军。”
八是强化诚信风险防控。 提高全员诚信风险意识，切实增强防控诚信风险的责任感和紧迫感，通过考核机制有效推动公司合规管控能力全面提升。
龚向军对集团领导莅临指导表示欢迎，衷心感谢集团各条线长期以来对公司经营的支持和帮助。 他指出，这次会议的目的是：一是先决后行，因势而动； 二是求胜、乘势； 三是明确目标、方向、定位。
他强调：一是认清形势，坚定营销目标。 实现“有序营销、自信营销、精细营销、新质生产力营销、持续营销”。 各单位要坚定营销工作决心，牢固树立“万事如意”的信心，切实增强责任感、使命感、紧迫感，全面实现高质量经营。
二是探索模式创新，聚焦转型升级不偏不倚。 各单位要坚持“本土专营、专业专营”的原则，调整营销专业布局，推动专业公司绝对市场化，注重差异化发展，加快抢占市场蓝海。 要求营销部门人员：一是理清业务结构，在维护固有市场的同时，提高营销信息的获取和分析能力，努力拓展新的核心业务； 其次，要发挥系统作用，招商营销中心要加强对各单位运作工作的协调、控制和协调，通过“高层互访、中层互动、高层互访、中层互动”打通营销环节。基层沟通”； 三是打造领域优势。 积极利用公司运营股权投资基金、房地产公司开发建设、新城商业管理和城市运营能力形成的产业生态优势，采用“资金+建设”、“代建+建设”、“运营+建设” 、“引进产业+建设”等模式推动重大优质产业项目快速落地。
三是掌握营销方法，不断凸显营销效果。 一是提高项目信息向项目资源的转化率，坚持加大高端资源整合力度，利用一切资源和渠道广泛收集优质项目信息，对重点内容进行分析研判； 二是提升大项目运营能力，聚焦金融经济基础比较雄厚。 好的领域，积极申办“高端、精尖”项目房地产营销部制度，逐步形成核心竞争力、品牌创建能力、生产管理能力、质量提升能力； 三是积极寻求战略合作，全力与集团央企等龙头企业合作，需要与地方政府、企业保持沟通对接，积极寻求合作与支持。 四是要提高经营人员的业务能力和水平。 公司要牵头对营销人员开展专业技能培训，引导营销人员坚定信心、坚定信念、生动感召力； 五、做好投标策划和经验总结，招商营销中心要协调做好投标策划和准备工作，保证了下发招标文件的制作水平大大提高。
王群英对集团营销体系进行宣传和解读。 她指出，当前集团营销工作是围绕“规范经营活动、提高经营质量和效率、防范经营风险”的目标进行的，按照“市场导向、目标导向、效益导向”的原则进行。 ”，实现了营销的规范化、规范化。 管理精细化、信息化。 希望公司进一步拓展市场，融入集团“大营销”运营体系，围绕“区域深耕”工作主题，开发新模式、开辟新赛道、探索新领域。
公司党委副书记、副董事长、总经理王晓山在讲话中指出，一要认清内外部形势，坚定公司发展信心。 正确看待形势变化，当前建筑业市场容量依然巨大，竞争加剧中正在酝酿新的发展机遇。 要始终保持战略定力、锚定发展目标、夯实发展举措； 二要培育优势领域，打造核心竞争力。 打造“总成本领先战略、差异化战略、专业化战略”，重点开发和探索粮库建设、冷链基础设施、装配式建筑市场； 三是要根据市场需求创新公司商业模式。 加快发展新生产力，扎实推进高质量发展，逐步形成“建设、开发+建设”、“资金+建设”、“运营+建设”矩阵模式； 四要增强协作意识，强化整体思维能力。 要立足大局，充分利用品牌共建共享机制房地产营销部制度，加快构建“大营销”业务格局，加强与集团兄弟单位内部合作，开展对标学习、业务进取、卓越、创奖； 第五，要树立客户观念，注重创造客户价值。 我们聚焦产品、聚焦客户、聚焦服务客户的能力、聚焦客户理念的培育，实现从单一客户服务向全生命周期价值共创的迈进。
公司党委委员、纪委书记江貌就推动党风廉政和反腐败工作深入发展、营造风清气正的工作环境提出三点要求为公司招商营销工作高质量发展：一是提高政治站位； 加深思想认识； 二是强化风险意识，完善防控措施。 第三，时刻保持敬畏之心，严格要求自己。
会上，李郑州介绍了集团运营资金及案例。 围绕运营资金的模式和运用，他提到，“投资+建设”模式已成为基础设施建设领域的主流方式，通过基金筹集外部资金撬动项目投资是市场化的主要方式。项目运作。 动态运作、小投入带动大建设的运营基金，已成为集团业务转型发展的重要举措。
公司招商营销中心负责人对当前营销工作情况和招投标市场数据进行了详细汇报和分析，并对公司营销体系进行了系统宣传和专题解读，进一步规范公司营销管理工作和确保制度有效落实。 坚实的基础。
公司长沙分公司、七公司、湖北分公司负责人重点就营销工作部署进行了发言。
会议要求，与会人员要认真领会会议精神，认真落实各项制度，齐心协力，主动作为，用“进”的精神、“创”的能量、“做”的作风，做好营销工作。 “攻坚战”确保全面完成2024年经营目标任务，为集团建设“世界一流建设投资企业”贡献力量。 （胡哲、张宇）
