1989年2月15日，北京首次向社会公开出售商品住宅。
中国房地产报记者 秦龙|文
在深圳市罗湖区黄贝路上万科天景花园房价，有一处绿草如茵、环境优雅、规模不大的小区——万科天境花园。可能很难相信，与周边的小区相比，这片小区依然整洁如新。它已经存在了近30年。正是在这里，诞生了中国大陆第一本样板房和房产宣传册，从而开启了中国商品房小区的销售之路。
小故事映照大时代，这个小故事的主角是万科天井花园。1989年，如今的“地产老大哥”万科刚刚成立5年，那一年，万科在深圳拿下两块地，首次显露出锋芒。1989年初，万科继路易威登之后再次拿下天井地块，深圳地产同行再也不敢小觑万科这头无所畏惧的年轻牛……“
天京地块催生了天京花园，这个小区在建造过程中经历了许多曲折和困难，这些都被记录在了历史上。
王石陪同嘉宾参观天井园
为将天境花园打造成精品社区，媒体报道显示，1989年初，万科就派出物业考察小组前往香港，到港后，该小组的主要任务是学习香港的房地产经验，包括公寓、建筑工地、成熟住宅区，甚至物业说明书。
回国之后，万科在天境花园项目中实现了多项国内第一，比如在项目工地上建造了样板房，成为内地房地产市场最早的样板房；再比如在项目宣传阶段，推出物业说明书以及诞生社区概念规划等等。
当时，大陆报纸对房地产广告限制严格，所有广告都要经过非常严格的审查。房地产广告的诞生充满戏剧性，天景花园的销售面临严重危机。项目周边房价约1800元/平米，天景花园楼面地价已超过2800元/平米。照此计算，万科至少要以4300元/平米的价格出售才能收回成本。
为了以理想的价格迅速出售项目，万科把目光转向了香港的广告宣传，1989年7月22日，“天景花园”的房地产广告出现在香港《文汇报》上，开始销售。
1989年的香港
回顾历史我们可以发现，在中国房地产市场发展之初，香港楼市是内地楼市学习的样板，也是内地房地产行业起步和发展的引路人，其专业的管理和营销团队、规范的开发模式、细则、资源渠道和资金等都为刚刚起步的内地房地产市场带来了最初的启迪。
以商品房预售制为例万科天景花园房价，商品房预售又叫“卖楼预售”，是指在楼盘只有设计图，还未正式开工建设前，买家先交纳定金预购楼盘，就好比果树开花时，买家先交纳定金预购楼盘，买下“花”，等到花结出果实时再摘下“果”。
这种操作方式的发明者是香港商人霍英东，1953年他提出“楼花预售”，提倡分期付款，20世纪90年代前后，这一制度从香港传入内地，成为一种常见的商品房销售模式。
数据显示，截至目前，全国各大城市商品住宅预售率普遍在80%以上，部分城市甚至高达90%以上。
预售制让开发商先收钱后开工，成为开发商重要的融资方式，加速房地产开发项目的资金周转。可以说，预售制对内地房地产市场近20年来的不断崛起，发挥了不可或缺的“作用”。
在深圳天际花园等项目的带动下，中国房地产行业开始稳步向前发展，但与此同时，北京、上海等地的房价也开始飙升。
1989年2月15日，北京首次公开发售350套黄金地段商品房，最高价2000元每平方米，但只预定了250套。巧合的是，同期上海发售的1.1万套住宅，只卖出了250套，不到十分之一。原因就是太贵。
当时人民日报报道称：“楼房无人买，数十万平方米新建住宅空置，原因就是价格昂贵，最高时每平方米价格已达2300元，令人咋舌。”
这到底有多贵？当时的报道以北京为例，给老百姓算了一笔账：“北京近期提供的住房有2万多平方米，每平方米要1600到1900元，如果买一套两居室，至少要6万多元。一个大学生从参加工作开始就省吃俭用，每月省下50元就是极限了，买一套两居室，得花100年的时间。”
据公开资料显示，1989年北京的平均月薪是175元，上海的平均月薪是217元，那时候买房还没有首付，也没有贷款，那时候房地产虽然还在起步阶段，但房价已经高到连日报都看不懂的地步。
