目前，在楼市持续低迷的情况下，受创最深的不是开发商或业主，而是传统房产中介。买卖双方交易量低迷，让靠佣金收入维持的中介难以生存。更糟糕的是，随着互联网趋势冲击传统行业，传统房产中介也面临被重建甚至被淘汰的可能。
去年以来，搜房网、安居客、房多多等新型房产电商平台发展迅猛，正以毁灭性的势头蚕食传统房产中介的业务空间。相较于传统房产中介的业务模式，电商的优势显而易见。基于全能经纪人理念，利用互联网平台，电商将充分吸引大量客户，聚集购房人气，挖掘潜在需求，降低营销成本。而且，由于没有实体店面租金成本，房产电商给予经纪人高达50%~80%的佣金，佣金结算模式（成交即结算佣金）也十分灵活，深受经纪人的喜爱。传统中介业务飞单到电商的现象层出不穷。尤其是在一手房中介领域，由于不涉及备案、抵押等法律合同的线下业务，基于电商平台的激励，大街小巷充斥着房产销售“小蜜蜂”，这使得传统中介的一二手联动业务才刚刚兴起，就面临着被绞杀的境地。
今年以来，受房价下行、库存压力较大等因素影响，各大开发商为降低营销成本、维持利润、完成销售任务，越来越重视全能经纪人的营销模式。带客户看房要收取人工费，促成成交的返佣比例较高（一般为成交金额的1%），甚至不少大型开发商（如万科、碧桂园、恒大等）都自建了经纪人平台。此外，脚踏实地的社区物业公司、资金实力雄厚、有潜在客户的银行等也开始蚕食传统中介的经纪业务，如平安银行旗下“平安好房”新推出新房优惠、二手房“零佣金”，赢得购房者喝彩。
更重要的是，不少传统房产中介也意识到电商的出现对消除房屋销售信息不对称起到了前所未有的作用，以往依靠买卖双方信息差来盈利的商业模式已经没落，打通线上网络平台与线下中介服务是房产中介的发展趋势。因此行业内出现了颠覆者，传统房产中介纷纷拿出自己的革命，甚至自断后路。比如，行业内无可争议的领头羊第一太平戴维斯在2014年就推出了“祥云战略”世华房地产，打造O2M（Offline To Mobile）大数据平台；华南地区一二手房联动的领军中介合富辉煌近期也推出了O2P互联网云战略；北方区域龙头链家地产、深圳区域龙头实华地产也开始建立自己的电商平台。此外，一些房产中介与电商“联姻”，打通全产业链，将成本内部化，分享产业链利润，如搜房网对第一太平戴维斯、和富辉煌的投资。
本质上，最容易互联网化的产品是标准化产品，但房地产的“标准化”却相当困难。对于以客户体验为中心的房地产交易，“人”的因素是不可替代的，尤其是在二手房市场。现实中，由于位置固定、属性多维差异大、房产完整性不确定、交易流程复杂、交易风险成本高，购房者和卖家很少单独接触。中介不仅可以提供房屋买卖信息咨询和用户看房体验，还可以代理签订合同、登记备案、抵押服务、法律纠纷解决等，这些都是电商平台无法提供的服务。当房子进入交易阶段，几乎每个人都会找中介，而不是找电商。原因就在于此。
选择传统中介的原因很大程度上是为了规避法律风险和交易风险。在消除买卖双方的风险顾虑和未知程序方面，传统中介通过品牌背书、信用担保、专业技能培训、法律、信用、税务等背景支持等方式发挥了决定性作用。目前，虽然电商对新房中介市场冲击很大，但存量房源中介仍以传统中介为主。房地产市场进入存量时代后，传统中介的声音短期内不会消失，这也是传统中介在互联网面前依然淡定的原因。
但我们不能忽视互联网颠覆传统行业的速度。凡是有中介的行业（比如商业零售），互联网一进入，中介链条就大大收缩，收益分配开始下沉。但传统房产中介不是这样。经纪人起着决定性的作用，却只分配20%的收入，中介公司仅凭掌控房源和信用背书就拿走了80%的收入。普通百姓买房要承担高达3%的佣金，这与房地产拥抱互联网的大趋势极不相符。
目前，传统中介在房源控制上的地位已经发生逆转，电商在房源数量上的优势日益明显，而传统中介从未在当地控制过50%以上的房源。此外，电商平台完全有能力提供可靠、公认的信用背书，比如阿里巴巴为淘宝网提供信用背书，甚至大额交易也已在线完成。因此，“电商+独立经纪人”的新中介模式势不可挡。目前，房地产电商经过快速发展已经集中，搜房、安居客等品牌效应初现。关键是我国房地产交易的经纪人制度落后，缺乏类似欧美的独立经纪人制度。
今年以来，不少房地产电商纷纷成立经纪平台世华房地产，不甘被中间盘剥的经纪飞向电商也是常有的事，比如近期深圳中原、美联、中联飞向世华Q房网的事件。随着集中度的提升，为了谋求长远发展，电商平台的信用保障和背书能力也会越来越强。基于这个聚集大量房源信息的网络平台，可以开展经纪业务培训、职业资格考试认证、房屋代售、业务投诉等一站式中介服务，经纪独立承担房屋代售全流程是没有问题的。当然，政府部门也要在规范交易流程、政策公开透明、行业监管等方面做足功课，这时候传统中介的价值将不复存在。
新模式将以更优质的服务和更低的成本满足老百姓的信息咨询和房屋销售。在提高行业集中度的同时，基于互联网奖优罚劣的信息扩散效应，房产中介机构将摘掉过去“黑中介”的帽子，有利于完善行业生态，适应存量房时代的需求。目前，无论是从传统中介机构联合打击电商、下架房源，还是从对飞奔电商的经纪人的处罚来看，“电商平台+独立经纪人”的新模式仍然面临很大阻力，但互联网时代“降低交易成本、提高交易效率、实现各方共赢”的发展趋势势不可挡。
