从客户走进案例的那一刻起，你是否就开始不停地介绍项目，担心你精心准备的话语无法说服眼前的客户？
如果你仍然这样做，那你就犯了一个大错误！ 要知道，最有效的面试是由25%的问和75%的听组成的！
如果您能够将有力的提问与有效的倾听和适当的回应结合起来，您就可以将购买过程向前迈出一大步。
美国销售专家雷·里昂曾发出挑战：你能在五个问题内完成交易吗？ 对于房地产销售，房地产顾问一般需要向客户提出五类问题，即背景问题、探索性问题、提示性问题、解决方案问题和结束语。 每一类问题都有特定的目的。 如果能正确运用，轻松赢得客户不是问题！
在最新的《陈立文房产销售30讲》课程中，陈立文老师从以上五类问题入手，教你通过提问赢得客户！ 截至目前，课程累计销量已突破1200份，用户购买后好评如潮。
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本课程共30讲，每周更新3讲（周二、周四、周六晚上8点）。 目前，课程已更新三分之二，将于5月份完成。
关于《陈立文房地产销售30讲》
陈立文，《房地产销售三十讲》主讲人，《房地产营销十九讲》作者，资深房地产营销专家。
经过多年潜心研究，陈立文先生与明远房地产研究院联合推出了《房地产销售30讲》网络音频课程。 这门课程不仅教给你脚踏实地、实用的销售知识，更是一种系统的思维方式，是你应该具备但可能缺乏的模式。
课程亮点
① 聚焦场外营销，直击行业痛点，强调实战。
我们从场外营销这个话题出发，选择了一个小切口：场外营销应该怎么做销售？ 我们怎样才能找到出路呢？ 达成绝对交易？ 如果您正在经历以上痛点房地产如何找客户，相信您会在本课程中得到答案。 本课程可以帮助您解决问题并应用您所学到的知识。
此外，除了在线音频之外，本课程还将建立专门的互动社区。 大家都可以反馈自己在实践中遇到的营销问题，特别欢迎疑难复杂的案例。
②打造房地产销售专业知识体系第一门课程
本课程重点关注专业人士与业余爱好者的四大区别，帮助大家构建更清晰、更深入、更可持续的专业知识体系。 包括理论概要、产品和客户的底层规则、销售技巧和标准化流程、个人渠道获客方法等，真正弥补了现场培训不足的短板房地产如何找客户，为从销售人员升级铺平了道路。从新手到销售主管。
③强调房产销售专业解读的“粒度”要尽可能详细、接地气
在课程的准备过程中，陈立文老师阅读了近百本欧美日营销经典。 这些经典有一个共同的特点：解读的“粒度”足够细。
本课程站在这些巨人的肩膀上，经过保利、徐汇、中南、荣盛、路王等国内大型上市公司数十次线下讲座和互动，以达到反复锤炼、精益求精。 顶部连接天线，底部连接地面，这对行业确实有帮助。
④提取300多个房地产“知识晶体”，简单易学、好用。
很多同学在行业里工作了很多年，但并没有太大的进步。 原因是它们只有分散的信息点，信息之间没有结构和联系。 对于脑力劳动者来说，其水平的高低取决于其掌握套路的多少。 这个套路是指知识之间存在的某种结构，也就是我们所说的“知识晶体”。
本课程每堂课都会提供清晰的基本概念和底层逻辑形成的“销售语录”和“思维模型”，帮助你沐浴心灵，改变你的神经回路，助你培养各行业大咖。 牛所拥有的直觉和敏锐的洞察力。
