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【特约导师】
杨老师：曾任大观地产全国十强经纪人之一； 曾任北京十大推广咨询公司之一业务部总经理； 北京泰禾、龙湖的战略合作伙伴、咨询公司合作伙伴； 近20年房地产实战经验，长期为大型房地产企业担任营销咨询顾问； 拥有近20年的房地产实战经验，从宏观到微观，从理念引导到实际操作，全方位深度解读房地产制胜销售思路和经典案例，让学员深入理解、消化，并学习使用。
服务客户：泰禾、龙湖、融创、鸿坤、中冶、中铁、绿城等全国品牌开发商； 顺鑫地产（顺义）、天龙地产（内蒙古）、美的地产（邯郸）、通冠地产（海南、北京）、海岸（大连）、天润（北京平谷）等区域品牌开发商； 中国四大圣地之一奥伦达部落的本土品牌推广。
【培训内容】
第 1 部分：以正确的方式规划赢得销售
1、营销趋势理论、房地产营销的6大要领和10个误区？
2、营销10大新趋势解读房地产事件营销经典案例，营销人必读
3、营销人9大营销必备技能：逆势成长、修炼内功、创新赋能
4、深度解密中国第一地产营销公司融创全体系
1、高度聚焦的企业运营战略
2、融创营销策略：营销定位、营销本质、营销组织、营销文化、营销激励、营销策略、营销执行的成功要点。
3、融创渠道模型
4. 实际案例
3、当下案例营销必须学会的20个实用技巧
1、领袖营销：打造城市权威舆论
2. 礼品营销：更有效的访客策略
3、深挖客户群：抓住真正的购房主力
4、营销创新：带来全城口碑轰动效应
5、旧引领新：客户背后隐藏着裙带关系
6、出色的设计：如何创造更多打动客户的理由
7、节点把握：暑期、秋季、国庆等重要节点
……
第二部分：去现实化营销经典案例+营销制胜之道新探索
中国四大圣盘：梅林湖/阿那亚营销解密
1.中国四大圣盘：中国美林营销圣经
1.中国首个房地产变现项目
2、进军房地产做好营销，创华南八个第一
3、从三个“拐点”看营销升级之路
四、信息传播新维度、新方向的思考
5、首个全国房地产行业痛点事件营销
6、房地产行业首个“样板房”场景体验式营销
7. 华南首个房地产微信朋友圈广告
8.华南地区首个公益话题营销
9、房地产行业首个最大规模感恩回馈行动
10、华南地区首家推出众筹买房的开发商。
11、房地产行业首个大型红包发放活动
12、房地产行业首个h5+日常图片创新模式
2、阿那亚：从4000万到30亿的交易战术
1.什么是社区，社区的本质，社区如何运作？
2、场景化创作| 网红打卡记忆点的形成及深度传播力
3.情怀+温度=价值观+服务+关系+社区
4. 去实现规划和运营
3、中国新神盘代表——郑州普如乌托邦，日销连续过亿背后的秘密。
1、引流：从网点入手，打造项目配套
2、价值血统：引领市场10年的初心
3、场景打造：从网红打卡到超体验营销
4、客户运营：从温度运营，到价值传递，到60%新旧创造
5、年度促销：年度口号，创造年度回忆
4、案例延伸：如何推陈出新
1. 10个经典案例，给老市场带来新市场、新方法
2、新旧保养6步法
3、老顾客情绪六大策略
第三部分：地产圈营销+客户访谈+微信营销+活动营销
事半功倍的营销创新房地产事件营销经典案例，四大策略深度解读
1、客户访谈，与客户面对面，深入了解客户群体的真实属性
经典案例：香树湾一号+海南度假地产项目
2、事件营销，打造城市影响力和品牌引导——
泰禾金福大院“四环十年”事件的煽动
南京万科“橙诚如初”活动传播与销售一体化
上海阳光城modo：公益售楼处如何助力项目成为商业销量第一？
上海阳光城：15万推广费换取15亿销售额
三、夺冠之路：从了解市场到引导市场
在铁岭做生意，怎么能实现50%的溢价，还占全市一半的销量呢？
1、用石头砸营销的硬骨头
2.创造领域精神
3.建立社区效应
4. 规划城市运动
4、大同府·观和院：九年起死回生
1. 初始动力：像新市场一样，强劲起步
2、初始动力：拓展老社区客户，精准寻找客户群体
3、利用IP产生流量，扩大城市知名度和影响力
4、团队管理激发强大战斗力和积极性
5、有情感、有温度的老客户管理
6. 适量的饥饿感才能赢得销量
7.宣传、一贯的高调、情感路线
第四部分：突破单一产品竞争，以品牌取胜
打造品牌IP，强化品牌认同感和文化传播力
1、国内12个“不做生意”售楼处的创新玩法
售楼处拥有美食、生活方式、咖啡、音像、读书会、传世书院等创新创作。
2、如何打造受欢迎的售楼处
1、功能空间整体结构
2.个性空间的故事创作
3.为重要节点创建记忆点
3、融创发布会理念创新与价值传递
1、最用心的中国式发布会
2、产品核心解读
3、价值体系综合输出
4、融创·九丈泰交易价值突破与市场形象塑造
一、建筑工程价格的三大逻辑
2、项目板块价值归属
3.故事情节核心确立
4.延续故事的场景构建
5、深入分析客群逻辑
6、故事情节的表达与输出
5、10种贴心礼物，看品牌文化力
结束语：问答交流将以本课程的互动提问和现场问答为主，并进行全面讲解。
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