一防：照猫画虎的项目定位和推广主题
众所周知，模仿和跟风很流行，近几年房地产行业更具此特点。北京东部某区的项目，几乎每个项目都将客户锁定在国贸 CBD 白领阶层。有人思考过国贸 CBD 白领的购买力有多大吗？他们能否消耗掉每年 200 万平方米的开发量呢？实际上，客户统计资料显示，白领仅占 CBD 成交客户的 5%—8%。在推广主题方面，更是几乎都与白领相关。比如轻轨概念，被大规模地抄袭。我们是否思考过，既然是大家都有的优势，还能称之为优势吗？还有必要去进行宣传吗？如果能为客户节省广告费、降低房价网邻通 房地产，那不是很好吗？
二防：前期准备不够，把握市场不准
房地产开发如同其他生产企业一样，在新产品要投产之前，必须先进行认真的市场调研以及营销策划，之后才可以投产。如果不这样做，就必然无法找到市场空白点，滞销的情况也难以避免。简单来说，能够及时把握动态市场和静态市场以及客户需求，这就具备了能够决胜千里的必要条件。
三防：脱离目标客户的习性
房地产项目离不开业主。项目的产品策划要符合客户群的生活特征和生活习惯，能否满足业主生活的需求，这是项目成败的关键。脱离客户习性的项目必定是死盘。
四防：大盘项目，市场应变力度不够
几年前北京的某些大盘地产项目，曾一度出现冷门情况，引发了市场的强烈反响，呈现出热销的态势，这只能表明当时好项目相对较少。近些年，市场发生了巨大的变化，然而有些项目未能及时调整自身思路，没有去寻找新的推广点和新的客户群，产品品质也没有得到提升，一直延续着以往的开发思路，在强大的市场冲击下，显得后劲有所欠缺。项目在市场上的形象逐渐处于“有名无度”的状态。主要原因是其宣传点比较分散，大家都知道有这个项目，但都不清楚项目具体的优势在哪里，无法激起消费者的购买欲望，从而大大降低了项目的市场价值。这是某些大盘项目由畅销迅速转变为死盘的根本原因之一，也是大盘项目普遍存在的问题。
五防：销售组织、管理跟不上，忽视售前售后服务
目前，某些项目在市场上有竞争力，然而其销售组织未能跟上。表现出以下弊端：其一，项目卖点未被提炼，致使销售思路陷入混乱，只能任由销售员自行理解和发挥。其二，销售讲解存在问题，无法将项目的现状和前景解释清楚，也没有统一的说法，降低了客户对项目的认知度。其三，缺乏详细的销售流程，导致销售不规范。七是销售队伍缺乏自信心，也对项目缺乏理解和热爱。
六防：小盘项目，营销推广靠硬广告
一般小盘项目自身成本偏高，难以承担大量广告费用。许多小盘项目通过提高房价来平衡项目庞大的硬广告开支，把项目风险不负责任地转嫁给业主。然而，很多人却忽视了自己面对的是越来越冷静的消费者，他们已经清醒地认识到项目的每一个举动都在耗费自己的钱，所以消费者会冷静地思考你消耗的费用是否合理，是否为自己着想。做硬广告越多，客户就越会处于观望状态。这是在与客户进行沟通的过程中得出的结论。
七防：轻视管理，质量、进度不保
中国的房地产企业尚未达到向管理要效益的阶段。然而，业主对于工程施工、销售以及房地产企业内部管理的要求，已经提升到了一定的水平。特别是在加入 WTO 之后，房地产业必然要与国际接轨。因此，必须将项目管理水平的提高提上日程。管理混乱会致使工程质量降低，施工进度被拖延。这是业主最为关注的事情，同时也是开发商与业主之间产生矛盾的根源之一。倘若一旦引发连锁反应，就会形成恶性循环，进而导致项目无法正常推进下去。
八防：炫卖点的过度追求
大家可以回想，有多少地产大腕操作的项目中途失败。他们为何会把很多很好的项目做成死盘呢？只因他们的“概念”太脱离实际，有的开发商无法实现，有的客户一时难以接受。“不怕做不到，就怕想不到”这种错误经常出现，确实值得我们给予足够重视。
九防：开发商以势压人，欺行霸市，精神蒙骗
诸多死盘给我们敲响了警钟：开发商凭借权势欺压他人，在行业中横行霸道必定会失败。例如，对于某一年龄段的客户拒绝接待，对于某一级别以下的人士禁止其进入，没有提前预约就不能看房等等。这种“独具匠心”的策划，应该说是最为愚蠢的。这类项目有意无意中伤害了人们的自尊和人格，同时将自己锁定的客户群加以孤立，这会让客户产生反感，并且他们会顾虑到种种社会压力，所以这类项目受到社会和消费者的谴责是有理由的。
十防：操盘手专业面过窄
房地产业融合了诸多方面的专业知识网邻通 房地产，包括自然科学、社会科学、经济学，还有政治、金融等。像建筑、结构、水暖、电、气、总图这些属于建筑类学科，经济分析属于经济学范畴，园艺属于自然科学范畴，管理和营销则属于社会科学范畴。它涉及国民经济的各个领域，像建筑、机械、交通运输、市政公用、规划以及金融等。所以，从业人员需要具备广泛的专业知识，不然就容易顾此失彼，在忙碌中出现错误。
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