新浪乐居讯（编辑杨六峰）在房产中介圈子里，说到易居，大家首先想到的可能就是上市公司的称号。作为国内首家年销售总面积突破1000万平方米的营销机构，易居中国从2002年至2010年连续九年荣获“金桥奖”，并荣获房地产营销20强第一名2008年至2009年代理机构、入选《福布斯》“中国潜力企业榜”……这样的荣誉早已屡见不鲜，但易居并没有止步于所取得的成绩。 2009年，3个代销项目入选郑州市城市项目年度销售十强； 2010年销售额55亿元，位居郑州市代理行业第一； 2012年销售额68亿元，位居河南代理行业前三名； 2013年销售额181亿元，位居河南同行第一； 2013年，代理项目10个销售金额入选郑州市城市项目年度销售50强。这一辉煌战绩已成为业界公开的秘密。
易居进入河南已有十年，在中原地产领域创造了无与伦比的价值。 2014年2月，在越来越多的房地产巨头争夺洛阳市场之际，易居中国审时度势，正式进驻洛阳，意欲在这座千年帝都深耕细作，打造易居人的广阔天地。近日，记者有幸采访了易居中国洛阳事业部总经理宋波先生，听他讲述易居中国进军洛阳市场所做的四件“最好”的事情。
宋波 易居中国洛阳事业部总经理
最“高端”：上市公司+行业冠军，品牌价值无与伦比
记者：宋先生您好！对于房地产圈的人来说，相信都对易居有一定的了解。不过，易居中国更深入的“看好事情”或许并不为外界所知。你能把他们介绍给大家吗？
宋先生：其实没有什么值得说看涨的。我们只是努力做得更好，为客户创造更大的价值。众所周知，易居中国是一家房地产流通服务公司，主营六大业务：一手房营销代理、二手房代理经纪、房地产咨询与信息服务、基金管理、广告传媒、和新浪网。是中国规模最大、规模最大的房地产经销服务公司。覆盖范围最广、品牌最领先、专业技术支持独一无二的轻资产房地产综合服务商。公司成立于2000年，目前，易居中国业务遍及全国80个主要城市，拥有20000多名房地产专业服务人员、研究技术人员和管理人员。经过十余年的快速发展，易居中国凭借前瞻性的全国扩张战略和创新的产业链建设，依托中国经济和中国房地产市场的快速发展。 2007年8月8日，易居中国在纽约证券交易所成功上市（NYSE：EJ）； 2009年10月16日，易居（中国）与新浪分拆业务合并成立中国房地产信息（集团）股份有限公司（CRIC），在美国纳斯达克上市。作为恒大集团、万科地产、星河、富力、碧桂园、香港中新、河南建业、美国汉斯、福建融侨等一系列中国品牌房地产开发商的全国战略合作伙伴，覆盖易居中国80%的公司，品牌价值在多个一、二线城市无可争议，连续多年位列中国百强策划机构第一名、“中国十强策划机构”、“中国最佳地产经纪公司”地产综合服务机构”多年。 。
记者：如果把总公司比作一个父亲，那么我想了解一下，有这样一个“高富帅”的父亲，宜居河南地区的发展状况如何？
宋总：“能攻克难、肯吃苦、善于思考、有活力、勤奋开拓”一直是易居河南营销的鲜明特点。自2004年进入郑州市场、2005年8月8日成立公司以来，易居河南营销不断取得佳绩，销售业绩连续多年位居行业前列。 2013年，公司实现销售额181亿元，位居河南同行第一。 2014年上半年，易居河南区域已完成销售额100亿元。能够在今年房地产形势不乐观的情况下取得如此骄人的成绩，也显示了易居团队明显的战斗力和整体实力。
目前，易居河南拥有员工1800余人，其中业务总监100余人，业务经理200余人。 50%的业务经理及以上工作时间超过三年。易居营销服务河南地区60家客户，包括恒大集团、建业住宅集团、雅乐居地产等民族品牌房地产企业，以及亚新集团、正商集团、名门地产等区域品牌客户。
最独特：大托客+云调用+CRIC+易聚贷优势资源无限
记者：易居在市场上取得了如此骄人的成绩。能给大家分享一些独家秘诀吗？
宋总：从房地产销售的角度来看，我认为关键在于两点：一是客户群以及如何吸引客户，二是转化率。易居在这两方面拥有其他代理公司所不具备的优势资源。在招揽客户方面，易居成熟的“大拓客”每天在市场上传播数百只“大蜜蜂”和“小蜜蜂”，杀伤力无敌。当时，恒大金碧天下就采用了这种获客模式，并取得了不错的效果。 2013年5月19日开盘当天销量13亿，创下河南单折单开销售纪录。 2013年，项目销售额突破30亿元；从转化率来看，易居今年新推出的易居贷可以帮助客户预付首付，很大程度上解决了客户首付资金短缺的燃眉之急。同时，易居拥有专业的营销团队，他们是一支训练有素的战斗团队。一旦投入市场，就会所向披靡，所向披靡。
第二点是，面对海量云数据，易居引领传统房地产营销代理商创新，推出“云调用”系统，连接8500万房地产专业用户的数据，部署在小型集中化平台上。大额通话模式。融合电话、短信、邮件等客户沟通方式，将售楼变成开发商主导的小型呼叫中心，全面提升获客精准度和意向转化率。
在数据层面，易居有CRIC庞大的数据库系统支撑。以公正客观的数据研究和科学严谨的咨询规划，为开发商提供房价、投资、运营决策三大服务解决方案，为房地产企业提供综合解决方案。制定战略规划，盘点房地产市场风险。
此外，易居营销集团还拥有姐妹子公司新浪乐居、媒体活动公司泰利德仁等优质资源。做网络促销时可以领先一步，做大型活动时可以得到明星的最低报价。
易居的产品线也在不断创新，比如服务于二手房经纪人、可以实现一手二手房联动的移动推广营销平台房牛家等等。
以上优势资源都是易居独有的。正因为他们的独特，才更注定他们的不平凡。
值得一提的是，我们接手一个项目后，河南地区60个专业策划团队会在前期为项目“把脉”，提供最科学、合理、踏实的营销方案。而且，易居拥有强大的后备力量和非常强的团队建设能力。对于我们承接的任何项目，只要开发商提出要求洛阳房地产营销策划公司，我们都可以在48小时内完成团队组建。如果我们需要快速组建三十人、四十人的团队，营销团队进入现场，就是几分钟的事情。
最简单：做中国房地产行业最好的服务员
记者：听说你这次来洛阳，是奉命去做一些危险的事情。易居要在洛阳干一番大事。看来这次真的不是开玩笑了？你能告诉我你去洛阳的计划吗？你有信心下好这盘棋吗？
宋总：艺居这两年也试水了洛阳市场，接手了两个项目。虽然也取得了阶段性的成绩，但说实话，这纯粹是一点小小的努力。当时公司有战略考虑，并没有在洛阳市场投入太多的精力和精力。近两年，洛阳作为河南省副省级城市的区位优势日益凸显。随着越来越多的房地产巨头抢占洛阳市场，公司正在不断调整发展战略。 2014年2月，易居营销集团正式成立河南区域洛阳事业部，这标志着易居将在洛阳全面布局，实现快速发展。这也意味着开拓洛阳市场已成为公司的重要战略举措。从一定意义上说，易居的入驻将为洛阳带来更有效的营销策划模式、先进的管理理念和优势的服务资源，有效提升洛阳房地产开发和销售的整体专业化程度。
易居的企业愿景很简单，“做中国房地产行业最好的服务员”，而对于当前的洛阳市场，易居的诉求可以概括为六个字：“做好业务，吸引人才” ”。我希望洛阳事业部能够在2014年底达到10台的规模洛阳房地产营销策划公司，两年内扩大到20台，实现年销售额40亿。目前，易居洛阳事业部已与多家大型开发商开展深度合作，签约项目5个，其中包括已建立长期合作关系的100万平米大型项目郑购物中心。与项目质量极高的赢合紫悦长期战略合作。北区2000亩综合商业综合体塞拉维、集休闲、旅游、度假为一体的2000亩综合商业综合体浦西龙城，以及涧西区领先的纯别墅项目著名半山谷。
此外，还有多个优质城市项目即将与易居签约，正在深入洽谈中。因此，我对易居在洛阳市场的发展还是充满信心的。相信易居在洛阳市场将会有巨大的潜力，我们易居人的春天很快就会迎来。
最“有钱”：销售底薪4400，员工待遇圈内首屈一指
记者：三四月份，微信朋友圈里出现了一则房产招聘广告，震惊了很多朋友——每月底薪（销售底薪+补贴+高额销售津贴）4400+五险一金+委员会。要知道目前洛阳房产顾问的整体薪资水平在2000元左右，那么为什么易居敢于开出如此“丰厚”的薪资待遇呢？
宋总：我认为，一个公司的发展和业绩，最重要的是人才。一方面，这表明公司正在诚招志同道合之士、有志之士加盟。薪酬保障是基础。我们亿居从不压工资，甚至不等开发商收到货款，就提前向房产顾问预支佣金。这是其他公司无法比拟的优势。只有提供这种让其他同行羡慕嫉妒恨的“大亨级”待遇，才能吸引人才。目前，我们亿居洛阳事业部目前有70名从事房地产行业的营销人员。拥有10年以上经验的资深人士8人，预计年底整个事业部将达到200人。现公司急需人才，诚邀业内有志之士加盟易居。
