和服辉煌（中国）安徽公司
销售中心总经理郭道贤系列专访（二）
当业绩、尊严成为营销主流词汇时，她有何独到见解？面对联署领域的高压竞争，她和她的团队如何坚守底线、拼尽全力？她是阳光味道的鸡血姐姐——和福辉煌（中国）安徽公司销售中心总经理郭道贤系列专访（下），安徽和福、安徽方旺将继续揭秘安徽房产中介营销姐姐的“道”生活。
销售方式
【郭道贤（中）与团队合影】
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去年年底，“没有表演就没有尊严”这句话在微信朋友圈疯传。根据您平时的销售工作经验，您如何理解这句话？
郭道贤：我从事这个行业已经十多年了。工作中，提到最多的就是“绩效”二字。我不否认这两个词会给我们带来一些“痛苦”。每次听到这两个字，我们的神经就会紧张。对于每一个营销人来说，从进入行业的第一天到现在，“业绩”就是我们所有努力的最终结果。
“没有业绩，就没有尊严”，对于营销人员来说是非常实际、直观的要求和启发！所以大家会看到，到了年末、节假日的时候，我们的销售一线会有一群小伙伴在别人休息的时候还在埋头苦干，这是非常辛苦的。但是，既然选择了这个行业，就一定要坚持下去。当然，这也让我们很多管理者很矛盾。我们知道现在很多朋友都非常注重生活质量，希望有更多的时间享受生活。但作为一名营销人员，别人工作的时候，我们在自己的岗位上，别人休假的时候，我们也要坚守自己的岗位。因此，这个行业的岗位要求非常高。
“没有业绩就没有尊严”其实是刻在营销人员心里的，所以当这句话发在朋友圈的时候，我很清楚业绩的好坏会影响同事的心情。有的同事会直接来找我聊天，表达自己的感受，觉得自己不够好，没有达到领导的期望。遇到这样的情况，我通常会尽力安抚他们的情绪，对他们说：“没关系，我知道你很努力！”同时我也会提出一些我的建议来帮助他们改善目前的状况，无论是心理上还是工作上。方面。因为我知道，在这个行业里，有时会存在一定的特殊性，同事们也很勤奋，但在某个阶段他们的成绩可能还是会因为一些意想不到的因素和问题而不尽如人意。 “表演”这个词很残酷，但我希望他们能用一颗积极的心去面对逆境，我愿意成为他们的后盾，支持他们前进。
无论严寒酷暑，我们的同事每天都坚守在案例现场，用百分百的热情带着客户一次又一次地到工地看房。有的同事甚至不得不放弃与家人团聚的机会坚守岗位。 。他们让我很感动、很开心，但我也觉得酸酸的，因为作为一线营销人员，他们真的放弃了很多。
新的一年，我们仍将和富团队的拼搏精神和业绩目标深深铭记在心，不折不扣地完成各项任务和要求。我相信我的团队能够做到而且必须做到！
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很多人认为，市场是销售业绩的重要因素，市场的冷热直接影响业绩。您对此有何看法？
郭道贤：房地产有其周期性。比如现在安徽房地产销售代理，市场处于高位的时候，就有操作优势。当然，我们也经历过市场表现不佳的时候，比如2008年的金融危机和市场的最低点。我个人的理解是：市场好的时候，首先要做最基本的工作：签订合同、接待、服务，但更重要的是要追求附加值，比如客户满意度和一些工作细节。当市场不理想时，我们相信开发商之所以选择和福，是因为我们能打一场硬仗，与甲方并肩作战，顶住市场的负面压力。通常当市场不好的时候，我们的工作就会与市场低迷形成最大的反差。我们要调动一切资源，最大限度规范各项工作，做到紧张。只有付出200%的努力安徽房地产销售代理，才能在房地产行业寒冬时期不变，迎来新的春天。
和福经历过多次市场低迷，我们都清楚地知道，我们无法扭转市场，但我们可以、有力量坚持下去。经历了这样一个寒冷的冬天，我们的团队已经成长起来了。
竞争是公平的
【郭道贤（左三）完成某项目开盘后与团队合影】
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随着房地产市场的不断成熟，不少房地产开发商选择联合代理。和服团队在参与联合代理时会以怎样的标准来进行良性竞争？您个人会对参与联合代理的销售团队有更高的信心。要求？面对高压的代际竞争，您平时如何激励团队、调整心态？
郭道贤：随着房地产市场的发展，联贷已经从1.0版本发展到了行业内我们所说的3.0版本。目前，安徽地区的联合销售主要集中在合肥市场。联合代理在行业内已经非常规范。以和富服务的一些联合代理案例为例：在进入现场之前，我们会与甲方及其他联合代理单位约定相应的规则。我们通常称之为“游戏规则”。在这条规则的前提下，我们会要求我们的员工：不要主动惹事，但也不要怕事。当出现问题时，我们会积极主动、有效地解决。确保整个案件的良好氛围。这样我们就可以为客户提供最大的利益。我们服务的很多当事人都有热电联产的经验，他们的期望其实是非常理性的。 1+1不能大于2，但其性能结果必须大于1.5。因此，在这样的前提下，和福将遵守联合代理规则，尽力与甲方及竞争对手保持良好的氛围，确保甲方利益最大化。
我们对作为联合代理人的员工确实有一定的要求。并不是所有一线营销人员都适合做联合代理商。首先，我们会有一套标准来选择可以参与联合代理案件的同事；其次，在联合机构案件中，每个一线同事的内心弦都很紧。有时候，面对已经达成交易并取得进展的对手时，自己暂时的落后将会有巨大的压力。因此，对于联合代理案件，对于压力较大的同事，公司提供的支持是：合理的物质倾斜，即相应的补贴。精神上，我们会定期组织一些节日慰问，送去温暖，让同事们感受到一份关怀，让他们知道和福领导正在与他们并肩作战。当对员工给予文化渗透、精神激励、物质补贴等多维度的关注和关怀时，员工的切身感受会让他们处于兴奋的状态，直面每天的压力。
值得一提的是，我们大部分联产项目业绩领先。这也是我们对合作伙伴最基本的要求之一。参加联代竞争，我们一定要做到最好，做对！
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安徽合福的销售团队覆盖全省15个主要地级市，在各地级市都有良好的口碑。您能否分享一下和福销售团队在进入新区域时如何充分参与当地市场竞争？如何在比赛过程中逐步证明自己的实力？
郭道贤：正如您所说，和府目前覆盖除黄山以外的安徽省15个主要地级市。一旦和福参与某个地级市的新项目，在团队组建初期，我们会要求核心团队从总部派出。我们在不同区域派驻项目总监和销售总监，对地级市进行协调和管理。除了区域内的主力外，我们还将向区域内的地级市派遣销售和策划主力。这些中层管理人员轻松地将和福文化、管理经验、优秀案例复制到地级市。无论地级城市受市场因素影响有多大，竞争有多么激烈，我们都会持续将和福的专业模式带到城市，并与当地实际情况有效结合。
我们会招募一些了解当地风俗文化的当地一线人才。他们将与和府文化很好地融合。这样组建的队伍还要进行我们称之为“魔鬼训练”的前期训练。经过沟通、考核、团队建设等流程后，才能正式上岗。
经过十多年的发展，和福对于城市各级团队的组建和培养已经有了自己的专业模式。我们非常擅长这一点，也有能力去实施。因此，我们能够在多个地级城市长期运营。部分地级市已运行10年以上。在多个地级市排名前10位的房地产项目中，和福参与的项目占到了1/3以上。分享。这一切都离不开和福的体系、平台和总部的支持。
成为“道”阳光
【《阳光仙子》郭道贤】
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熟悉你的人每次见到你都会叫你“鸡血姐”。在很多和福销售伙伴眼中，你始终保持着这种活力、信心和斗志，并且能够将这些正能量传递给你的员工。团队。您能告诉我们尽管销售工作如此繁忙，您是如何做到这一点的吗？
郭道贤：我的QQ签名是“阳光仙子”（笑）。我希望自己能一直保持阳光、充满活力的状态。我在这个行业工作了十多年了。事实上，我已经适应了你提到的相对繁忙的工作情况。我可以很明确地说：我非常热爱我的工作，所以我没有太多的杂念和担忧。我只需要全心投入，享受这份工作给我带来的快乐和成就感。
【乐观积极的白羊座】
除此之外，我认为我的性格适合这份工作。我加入和富的第一个职位是策划助理，然后我就进入了销售。我实际体验过营销系统。我认为营销人员的个性非常重要。我专注于销售管理，所以我能更好地理解这一点。 。我希望用我开放、阳光的心态去感染我的团队成员，让他们在销售中感受到快乐和快乐。我经常告诉他们：与其带着痛苦和抱怨去做这份工作，不如学会真正享受这份工作。我相信，只有真正享受这份工作，才能做好工作。
如果还有其他原因的话，可能是同事们常说：我是白羊座，是一个执着、热情的星座。
房地产行业让我成功，也让我感恩。它给了我在其他行业无法体验到的生活。今后我会继续努力，坚持下去。只要我还在工作，我就会一直保持这份热情和活力！
随着“3月8日”节日临近，
祝所有美丽自信的“富家”女性节日快乐！
你想成为才华横溢、财富双全的“富婆”吗？
你想赚到足够的钱买两包酸奶、喝一包、给毛爷爷涂一根魔杖吗？
世界这么大。如果你有足够的门票，你可以带着家人在你方便的时候出发。
房价这么高，你需要厚厚的钱包给自己买一个温暖的房子
加入和福，
教你“富”女人的快速秘诀！
策划与编辑
和服辉煌（中国）安徽公司/品牌中心
拍摄采访
安徽房网/资源中心
