每经记者 陈梦妤 每经编辑 魏文艺
自5月5日夜间起，北京地区的房地产开发商们纷纷推出了“五一”期间的房产交易宣传海报。
《每日经济新闻》记者的初步统计显示，招商蛇口在北京的分公司“璀璨时代”在“五一”期间（即5月1日至5月5日）吸引了超过500组客户，云璟揽阅项目的销售额达到了大约1.8亿元，而招商序项目在五天的开放期间接待了2000多组客户。与此同时，保利发展在北京的销售总额达到了7.05亿元；中建壹品（北方）在“五一”期间的销售额为6.1亿元，其中元启项目售出了36套住宅（其中自渠销售16套）及其他相关项目。
与此同时，5月1日“好房子”国家标准《住宅项目规范》正式生效，北京地区众多售楼部亦呈现出一派繁忙景象。据中指研究院提供的数据，“五一”期间，北京地区新建商品住宅共计完成网签302套，面积达3.42万平方米，与去年同期相比，网签套数和面积分别实现了114%和107%的显著增长。北京的新房项目广泛开展了多种促销措施，其中特价房源数量众多，优惠幅度相当可观；而且，一些楼盘在提供特价房源的同时，还推出了进一步的折扣优惠活动。
郭毅作为合硕机构的首席分析师，他指出房地产销售基础知识培训资料，当前大众对于“好房子”的理解多集中于得房率这一单一指标。然而，“好房子”的真正突破点，实则在于对公共空间品质的升级。这一核心目标，是通过重新构建会所、风雨连廊、沿街商业以及架空层等多样化空间，来达成社区生活场景的和谐共融。
售楼处有点忙，销售“接不过来客户了”
“18个销售，接不过来客户了。”
5月5日，北京金隅望京云尚项目的一名员工在朋友圈中发布了信息，提及当天该楼盘吸引了众多看房者，场面热闹非凡，以至于工作人员们忙碌到不得不在群内交流，询问“有谁能接待客户”。
而对于新取证的项目来说，开发商们则更期待能早日入市销售。
4月27日，朝阳区酒仙桥板块的中海万吉玖序项目成功取得销售许可证，共有332套住宅，其销售价格被批准在每平方米11万至13万元之间；紧接着，5月4日，招商序项目启动了资金冻结环节，首日便吸引了超过150组客户；再过两天，即5月6日，中海丽金府宣布在“五一”期间销售额达到3.2亿元，同时预告二期房源即将推出。
与此同时，御翠园推出了“五一”期间的特别优惠活动，其中20套特价房源将以七折的价格出售，每平方米的最低价格为7万元；而金茂璞逸丰宜项目则持续进行全城的外联招募，对于110平方米的户型，税前外联佣金在8万至10万元之间，而对于192平方米的户型，税前外联佣金更是可以达到12万至15万元。
4月29日，中铁建地产历经219轮激烈竞价（其中包括线上4次），最终以7.7552亿元的价格、每平方米楼面价约35796元、溢价率高达21.9%的优异成绩，成功竞得了位于北京市通州区梨园镇的强力家居土地一级开发项目FZX-0303-6007地块。此举标志着该公司在时隔3年之后，再次重返北京公开市场进行土地购置。
经记者调查发现，中铁建地产在获得土地后，迅速发布了招聘策划销售团队的公告，同时在海报上明确标出了“待遇丰厚、福利优越”的招聘条件。
忙碌、冲刺，这是近期北京多家开发商的一个缩影。
龙湖集团的相关人员通过微信向《每日经济新闻》记者透露，在“五一”假期，位于北京的龙湖·观萃项目推出了约129平方米的四室楼王实景样板间，这一亮相与之前已开放的园林景观、架空层泛会所、风雨连廊、地库光厅以及街角口袋公园等设施共同构成了北京首个超过3万平方米的交付级实景示范区。“好房子”的实景呈现吸引了众多购房者，“五一”节假日期间，该楼盘的销售成绩显著，共售出28套房产，销售额达到了约1.54亿元。
越秀北京某新盘项目 受访者供图
此前，有接受采访的人士向《每日经济新闻》记者透露，第一季度购房者的构成并未出现重大调整，只是“小阳春”的现象促使消费者积极进入市场，他们的心态也由原先的谨慎观望转变为主动挑选。
然而，近期有众多房地产顾问及渠道专家向记者透露了类似观点：自“好房子”新政策实施以来，不少客户对此持续关注并咨询相关事项，其中一些客户此前已决定购房，但如今却开始犹豫不决，“他们期望再观察一段时间，期盼能遇到更优质的房源”。
这种观望，在“五一”假期转换成了更高频的看房热度。
安居客云洞察平台的数据揭示，在“五一”假期，全国范围内新房在线搜索的日均热度与前五天相比，实现了大约3.9%的环比增长，与整个4月相比，这一数字则上升了大约2.5%。
得房率之后市场更关注什么？
如前所述，“好房子”是这个假期北京楼市绕不开的主题。
北京市规划和自然资源委员会于今年2月13日发布了《北京市平原多点地区“好房子”规划管理相关技术要点（试行）》文件。文件中指出，可根据实际需求来决定阳台是封闭还是开放，并且部分阳台面积将不计入容积率。此外，对于套内面积较大的住宅，可以在起居室设置一定比例的挑空区域，以此来提升住宅的实际使用率。
北京实施“好房子”新政策后，上海易居房地产研究院的副院长严跃进在接受《每日经济新闻》记者采访时指出，市场购房热情显著提升，消费者对新出台的标准亦表现出浓厚兴趣。这反映出，供给端的改革举措，激发了需求端对“好房子”的更高期待，人们渴望看到更多优质产品的问世。
北京某新盘项目 每经记者 陈梦妤 摄
在5月2日接受央视财经频道采访时，丰台区某商品房项目的策划经理吴九如透露，顾客抵达售楼中心后，通常会主动向房产顾问咨询得房率的具体数值。据他介绍，他们项目的室内使用率普遍在90%上下，而部分户型甚至能达到95%的高使用率。这种使用率的提高，对于购房者而言，无疑是一笔不小的福利。
5月6日，越秀北京方面以书面形式向《每日经济新闻》记者透露，随着住房需求从“有房住”向“住好房”的转变，衡量居住体验的标准已经不再局限于户型本身，而是更加注重家庭陪伴、社交互动以及居住场景等日常生活的细节优化。
龙湖集团的相关人员亦指出，打造业主间的信任纽带是打造优质住宅的必经之路，而公共区域的建设是这一过程中的关键环节。公共区域越多样化，业主之间的互动和交流机会自然也就越频繁。为此，龙湖观萃北京昌平项目特地在首层架空、风雨连廊等方面实施了激励措施，以增加公共空间。这一空间设计的创新，使得项目拥有了足够的空间来容纳不同年龄段的活动场所，并将这些空间交由业主共同使用。
购房者张喜（化名）在采访中向记者透露，他对“好房子”新规中关于层高和得房率的规定特别感兴趣。目前，在看房时，他几乎都会询问这两个问题。由于目前仅考虑自住需求，他对得房率这一指标尤为关注。在区位、总价等关键条件相近的情况下，他明确表示，肯定会优先选择得房率较高的项目。
越秀北京星耀未来项目售楼处 受访者供图
越秀北京星耀未来项目的相关人员指出，家庭结构的日益完善和新生活方式的融入，使得空间需求也在持续变化和发展。特别是今年政府工作报告中提到了“好房子”，从过去的“有房可住”转变为“选择优质住所”，在接下来的资产配置和居住选择中，那些产品力更胜一筹的优质住宅将成为主流。而这一趋势最直接的反映，便是户型设计的创新与优化。好户型不一定等于好房子，但好房子首先得有好户型。
然而，一个不容忽视的真相是，随着市场上“优质住宅”的日益增多，那些早期尝试的项目所拥有的优势，很可能会被更加完善的后续项目所超越。例如，当得房率达到了100%甚至更高的120%时，其增长空间已经触及了极限；再比如，当180度全景落地窗、高端厨卫等装修配置变得普遍后，公共区域的泳池、会所还有多大的发展潜力可言呢？
郭毅指出，存量项目可以通过调整价格与同类产品形成差异化竞争，亦或是在区域内邻近项目去化完成后，让两者总价区间重叠的房源数量进一步减少，以避免直接争夺客户资源的情况。另外房地产销售基础知识培训资料，通过采用多样化的营销策略来清理库存，从而为未来的市场布局预留出资金和空间。
